هنگام فروش سرویس ها کسب و کار به بیزنس (B2B)، رویه بازاریابی آنلاین شما گوناگون میباشد. شما می بایست چند نفر را در سطح ها متعدد جذب فرمایید چون در اکنون فروش به کمپانیها میباشید. و سرویس ها شما ارزان وجود ندارد. به همین عامل میباشد که داشتن یک کاغذ سرویس ها B2B بدیهی و قانع کننده در تارنما شما بسیار اساسی میباشد. فارغ از دقت طراحی سایت b2b به وضعیت آن ها در روند خرید، بایستی شفافیت را ساخت نماید و در مشتریان شما اتکا تولید نماید.
درین نوشتهیعلمی یکسری خصوصیت بلندتر صفحه ها سرویس ها B2B با سعی بالا گفته شده که بازدیدکنندگان را جذب مینماید، به سؤالات جواب می دهد، بر مخالفتها غلبه مینماید و سبب فروش میشود.
پیش از اینکه حتی آغاز به ایجاد محتوا برای سایت خویش نمائید، می بایست در لحاظ بگیرید که:
شخصیتهای خریدار شما چه عده ای میباشند؟
بهاین تصور کنید که علتهای آنها چیست؟
برای حل چه مشکلاتی کوشش مینمایند؟
چه اعتراضهایی ممکن میباشد به خرید داشته باشند؟
و دقیقاً چه چیزی سبب میگردد، آن ها شمارا تعیین نمایند؟
به حافظه داشته باشید، تک تک مقصود ساختوساز محتوا تبدیل مخاطبان به مشتریان مبلغی میباشد، بدین ترتیب محتوای شما می بایست منظورها و نیازهای خاص آنان را برآورده نماید. در شرایطیکه محتوای شما با مخاطبان شما تعامل برقرار نکند، آنها از روش قیف فروش شما تکان نمی کنند.
با این درحال حاضر، چهگونه مخاطبان خویش را شناسایی می کنید؟
آغاز پرسونای خریدار خویش را ساختوساز نمائید.
آن گاه، از جمله، مبتنی بر کردار خریدار ، مخاطبان احتمالی خویش را به پایین دستههایی تقسیم فرمایید.
تصمیم بگیرید که آیا تک تک این ذیل تیمها را مقصود قرار میدهید یا این که می خواهید روی یک یا این که دو قسمت خاص تمرکز نمائید.
وقتی که مخاطبان خویش را شناسایی کردید، می توانید محتوای خویش را بر اساس با منظورهای خاص آنها تهیه و تنظیم فرمایید.
در غایت، آنچه برای کاربر مهم شما اساسی میباشد می بایست برای شما اصلی باشد، براین اساس آغاز بایستی خطاها آنها را شناسایی نمائید و آن گاه در حیث بگیرید که چه طور می توانید آنهارا از روش محتوای خویش حل نمایید.
۲- با نقطه درد مشتری رابطه برقرار نمائید
با استعمال از داده ها مرتبط با پرسونای خویش، نکات کلیدی درد مشتریان خویش را شناسایی نمائید و معین نمائید چهطور سرویس ها شما به آنها امداد مینماید تا بر این نگرانیها غلبه نمایند. این به شما امداد مینماید تا قضیه قانعکنندهتری ساخت نمایید، چون خوانندگان بهسرعت با روش ارائه راه حل لازم سرویس ها شما رابطه برقرار مینمایند.
مستقیماً با خواننده کلام فرمایید. با تغییر و تحول تمرکز بر روی آنها، به مکان کمپانی خویش، با آنان تعامل برقرار فرمائید. از جملاتی به کار گیری نمائید رایا پارس که دارنده کلمه و واژه «شما» میباشند به مکان «ما» یا این که «اینجانب».
۳- به مکان خصوصیتها، مزایا را بیان نمائید
لیستی از خصوصیتهای سرویس ها خویش تولید نمائید و بعد طریق جابجایی آن ها به مزایا را فهرست فرمائید. یک مزیت ممکن میباشد چیزی باشد که به مشتریان امداد می کنید به آن دست یابند، یا این که چیز منفی که می توانید به آن ها یاری فرمائید از آن اجتناب نمایند. به عبارت دیگر، سرویس ها شما چه احساساتی را در مشتری ساختوساز می نماید یا این که چه چیزی را به دست خواهد آورد؟ بدین تصور کنید که چه طور سرویس ها شما معاش یا این که تجارت آن ها را عالی، راحتخیس، مقرون به صرفهخیس یا این که شادی بخشخیس مینماید و از این ایدهها برای دیدنیخیس کردن متن خویش استعمال نمائید.
مثلا، در حالتیکه شما یک مولف یا این که نسخه برداری رایتر میباشید، خصوصیتهای کاری که اعمال میدهید ممکن میباشد تایپ کردن وب لاگ، سئوی محتوا، مقاله ها آنلاین و غیره باشد. ولی، مزایای این کارها برای مشتری شما ارتقا ترافیک اینترنت، ارتقا اعتبار و خوب شدن درجه در نتیجه ها موتورهای کاوش و …باشد، ایده را اخذ کردید؟
هنگام فروش سرویس ها کسب و کار به بیزنس (B2B)، رویه بازاریابی آنلاین شما گوناگون میباشد. شما می بایست چند نفر را در سطح ها متعدد جذب فرمایید چون در اکنون فروش به کمپانیها میباشید. و سرویس ها شما ارزان وجود ندارد. به همین عامل میباشد که داشتن یک کاغذ سرویس ها B2B بدیهی و قانع کننده در تارنما شما بسیار اساسی میباشد. فارغ از دقت طراحی سایت b2b به وضعیت آن ها در روند خرید، بایستی شفافیت را ساخت نماید و در مشتریان شما اتکا تولید نماید.
درین نوشتهیعلمی یکسری خصوصیت بلندتر صفحه ها سرویس ها B2B با سعی بالا گفته شده که بازدیدکنندگان را جذب مینماید، به سؤالات جواب می دهد، بر مخالفتها غلبه مینماید و سبب فروش میشود.
پیش از اینکه حتی آغاز به ایجاد محتوا برای سایت خویش نمائید، می بایست در لحاظ بگیرید که:
شخصیتهای خریدار شما چه عده ای میباشند؟
بهاین تصور کنید که علتهای آنها چیست؟
برای حل چه مشکلاتی کوشش مینمایند؟
چه اعتراضهایی ممکن میباشد به خرید داشته باشند؟
و دقیقاً چه چیزی سبب میگردد، آن ها شمارا تعیین نمایند؟
به حافظه داشته باشید، تک تک مقصود ساختوساز محتوا تبدیل مخاطبان به مشتریان مبلغی میباشد، بدین ترتیب محتوای شما می بایست منظورها و نیازهای خاص آنان را برآورده نماید. در شرایطیکه محتوای شما با مخاطبان شما تعامل برقرار نکند، آنها از روش قیف فروش شما تکان نمی کنند.
با این درحال حاضر، چهگونه مخاطبان خویش را شناسایی می کنید؟
آغاز پرسونای خریدار خویش را ساختوساز نمائید.
آن گاه، از جمله، مبتنی بر کردار خریدار ، مخاطبان احتمالی خویش را به پایین دستههایی تقسیم فرمایید.
تصمیم بگیرید که آیا تک تک این ذیل تیمها را مقصود قرار میدهید یا این که می خواهید روی یک یا این که دو قسمت خاص تمرکز نمائید.
وقتی که مخاطبان خویش را شناسایی کردید، می توانید محتوای خویش را بر اساس با منظورهای خاص آنها تهیه و تنظیم فرمایید.
در غایت، آنچه برای کاربر مهم شما اساسی میباشد می بایست برای شما اصلی باشد، براین اساس آغاز بایستی خطاها آنها را شناسایی نمائید و آن گاه در حیث بگیرید که چه طور می توانید آنهارا از روش محتوای خویش حل نمایید.
۲- با نقطه درد مشتری رابطه برقرار نمائید
با استعمال از داده ها مرتبط با پرسونای خویش، نکات کلیدی درد مشتریان خویش را شناسایی نمائید و معین نمائید چهطور سرویس ها شما به آنها امداد مینماید تا بر این نگرانیها غلبه نمایند. این به شما امداد مینماید تا قضیه قانعکنندهتری ساخت نمایید، چون خوانندگان بهسرعت با روش ارائه راه حل لازم سرویس ها شما رابطه برقرار مینمایند.
مستقیماً با خواننده کلام فرمایید. با تغییر و تحول تمرکز بر روی آنها، به مکان کمپانی خویش، با آنان تعامل برقرار فرمائید. از جملاتی به کار گیری نمائید رایا پارس که دارنده کلمه و واژه «شما» میباشند به مکان «ما» یا این که «اینجانب».
۳- به مکان خصوصیتها، مزایا را بیان نمائید
لیستی از خصوصیتهای سرویس ها خویش تولید نمائید و بعد طریق جابجایی آن ها به مزایا را فهرست فرمائید. یک مزیت ممکن میباشد چیزی باشد که به مشتریان امداد می کنید به آن دست یابند، یا این که چیز منفی که می توانید به آن ها یاری فرمائید از آن اجتناب نمایند. به عبارت دیگر، سرویس ها شما چه احساساتی را در مشتری ساختوساز می نماید یا این که چه چیزی را به دست خواهد آورد؟ بدین تصور کنید که چه طور سرویس ها شما معاش یا این که تجارت آن ها را عالی، راحتخیس، مقرون به صرفهخیس یا این که شادی بخشخیس مینماید و از این ایدهها برای دیدنیخیس کردن متن خویش استعمال نمائید.
مثلا، در حالتیکه شما یک مولف یا این که نسخه برداری رایتر میباشید، خصوصیتهای کاری که اعمال میدهید ممکن میباشد تایپ کردن وب لاگ، سئوی محتوا، مقاله ها آنلاین و غیره باشد. ولی، مزایای این کارها برای مشتری شما ارتقا ترافیک اینترنت، ارتقا اعتبار و خوب شدن درجه در نتیجه ها موتورهای کاوش و …باشد، ایده را اخذ کردید؟
گرانقیمت بودن سرویس ها ارائه گردیده در وب سایت B2B