مجله خبری طراحی سایت b2b

راهنمای موفقیت در سایت B2B
همه میدانیم که فروش جنس و خدمات به مشاغل دیگر عمل معمولی ای نیست و چنانچه با ویژگی‌های خاص فروش B2B آشنا نباشید در این کار غالب نخواهید بود. فروش B2B یک پروسه فروش پر دردسر البته در عین فعلا پر فایده می‌باشد که نیاز به اتخاذ یک رویکرد به طور کاملً متفاوت از فروش بی واسطه به مصرف کننده دارااست.

چرا مصرف کنندگان تصمیم می‌گیرند خرید نهایی خود را ایفا دهند؟ چه چیزی است که آن‌ها را وادار می‌کند جنس یا خدماتی را در مقایسه با کالای دیگر گزینش کنند؟ دلیل را در تفاوت بین قیمت یا خدمات دانستن مقداری بی آلایش انگارانه می‌باشد. دلایل زیادی وجود دارااست که مبنی بر آن ها طراحی سایت b2b مصرف کنندگان تصمیم نهایی خرید خود را می گیرند. قصد داریم نگاهی به انگیزه های بلندتر خرید و راه هایی که یک پایگاه داده CRM قادر است دراین مورد اثرگذار باشد بیاندازیم. شروع، تفاوت های انگیزه های خریدار B2C و B2B را استیناف می کنیم.

قبل از اینکه به ارائه نکات کاربردی بپردازیم، اجازه دهید کمی راجع‌به معنای فروش B2B کلام کنیم.

اصطلاح فروش B2B به فروش تجارت به بیزنس اشاره دارااست: معامله کالاها یا خدمات از یک کسب و کار به کسب و کار دیگر به جای از تجارت به مصرف کننده. فروش B2B در‌صورتی‌که به صحت صورت پذیرد، در مقایسه با فروش به مصرف کنندگان، میتواند بسیار سودآور باشد. به عنوان یک متخصص فروش B2B، ایجاد یک روند فروش که برای کسب و کار، مجال‌های فروش و اهداف کلی شما مناسب باشد، اساسی هست. در‌پی میتوانید فرایند کلیدی که مورد نیاز هست در فرآیند فروش B2B خود بگنجانید را ملاحظه کنید.

فرآیند فروش B2B موفق مشمول چه مراحلی می باشد؟
1- تحقیقات بازار را اعمال دهید
فرآیند فروش B2B را با ایفا تحقیقات دقیق بازار برای شعور موقعیت تقاضای فعلی در زمینه ی محصول ها و خدمات خود آغاز نمایید. درمورد اینکه رقبای شما چه کسانی می‌باشند رسیدگی کرده و با تکنیک‌ها و استراتژی‌های آن‌ها آشنا شوید تا متوجه شوید مشتریان احتمالی شما از منابع دیگر چه پیام‌ها و پیشنهاداتی دریافت می‌کنند.

روند فروش سایت B2B غالب
2- برای فروش سایت B2B موفق پرسونای خریدار ایده آل خود را تعیین کنید
برای معین کردن اینکه چه شرکت‌هایی با پرسونای خریدار ایده آل شما همخوانی دارند وقت بگذارید. علاوه بر پیش گویی آنچه فرصت‌های فروش شما می‌فروشند یا ارائه می‌دهد، به دنبال اطلاعات زمینه‌ای درباره‌ی شرایط پیشرفت تجارت آن ها نیز باشید. آیا آن ها جدیداً فرآورده جدیدی را به بازار عرضه کرده‌اند؟ رایا پارس در شرایطی که فروش به استارتاپ ها هدف شماست، پژوهش فرمائید تا متوجه شوید آیا آن ها به تازگیً کمک مالی دریافت کرده‌اند. آیا مشتریان احتمالی شما در شش ماه گذشته تغییراتی در رئیس داشته‌اند؟ اینگونه اطلاعات میتواند در انتخاب اینکه آیا شرکت های آماده سرمایه گذاری در باب پیشنهادات شما میباشند یا خیر و همچنین تکمیل اطلاعات مربوط به پرسونای خریدار به شما کمک کند.

راهنمای موفقیت در سایت B2B
همه میدانیم که فروش جنس و خدمات به مشاغل دیگر عمل معمولی ای نیست و چنانچه با ویژگی‌های خاص فروش B2B آشنا نباشید در این کار غالب نخواهید بود. فروش B2B یک پروسه فروش پر دردسر البته در عین فعلا پر فایده می‌باشد که نیاز به اتخاذ یک رویکرد به طور کاملً متفاوت از فروش بی واسطه به مصرف کننده دارااست.

چرا مصرف کنندگان تصمیم می‌گیرند خرید نهایی خود را ایفا دهند؟ چه چیزی است که آن‌ها را وادار می‌کند جنس یا خدماتی را در مقایسه با کالای دیگر گزینش کنند؟ دلیل را در تفاوت بین قیمت یا خدمات دانستن مقداری بی آلایش انگارانه می‌باشد. دلایل زیادی وجود دارااست که مبنی بر آن ها طراحی سایت b2b مصرف کنندگان تصمیم نهایی خرید خود را می گیرند. قصد داریم نگاهی به انگیزه های بلندتر خرید و راه هایی که یک پایگاه داده CRM قادر است دراین مورد اثرگذار باشد بیاندازیم. شروع، تفاوت های انگیزه های خریدار B2C و B2B را استیناف می کنیم.

قبل از اینکه به ارائه نکات کاربردی بپردازیم، اجازه دهید کمی راجع‌به معنای فروش B2B کلام کنیم.

اصطلاح فروش B2B به فروش تجارت به بیزنس اشاره دارااست: معامله کالاها یا خدمات از یک کسب و کار به کسب و کار دیگر به جای از تجارت به مصرف کننده. فروش B2B در‌صورتی‌که به صحت صورت پذیرد، در مقایسه با فروش به مصرف کنندگان، میتواند بسیار سودآور باشد. به عنوان یک متخصص فروش B2B، ایجاد یک روند فروش که برای کسب و کار، مجال‌های فروش و اهداف کلی شما مناسب باشد، اساسی هست. در‌پی میتوانید فرایند کلیدی که مورد نیاز هست در فرآیند فروش B2B خود بگنجانید را ملاحظه کنید.

فرآیند فروش B2B موفق مشمول چه مراحلی می باشد؟
1- تحقیقات بازار را اعمال دهید
فرآیند فروش B2B را با ایفا تحقیقات دقیق بازار برای شعور موقعیت تقاضای فعلی در زمینه ی محصول ها و خدمات خود آغاز نمایید. درمورد اینکه رقبای شما چه کسانی می‌باشند رسیدگی کرده و با تکنیک‌ها و استراتژی‌های آن‌ها آشنا شوید تا متوجه شوید مشتریان احتمالی شما از منابع دیگر چه پیام‌ها و پیشنهاداتی دریافت می‌کنند.

روند فروش سایت B2B غالب
2- برای فروش سایت B2B موفق پرسونای خریدار ایده آل خود را تعیین کنید
برای معین کردن اینکه چه شرکت‌هایی با پرسونای خریدار ایده آل شما همخوانی دارند وقت بگذارید. علاوه بر پیش گویی آنچه فرصت‌های فروش شما می‌فروشند یا ارائه می‌دهد، به دنبال اطلاعات زمینه‌ای درباره‌ی شرایط پیشرفت تجارت آن ها نیز باشید. آیا آن ها جدیداً فرآورده جدیدی را به بازار عرضه کرده‌اند؟ رایا پارس در شرایطی که فروش به استارتاپ ها هدف شماست، پژوهش فرمائید تا متوجه شوید آیا آن ها به تازگیً کمک مالی دریافت کرده‌اند. آیا مشتریان احتمالی شما در شش ماه گذشته تغییراتی در رئیس داشته‌اند؟ اینگونه اطلاعات میتواند در انتخاب اینکه آیا شرکت های آماده سرمایه گذاری در باب پیشنهادات شما میباشند یا خیر و همچنین تکمیل اطلاعات مربوط به پرسونای خریدار به شما کمک کند.