تاکتیک‌های بازاریابی B2B
خب، اینک که با استراتژی بازاریابی B2B، اجزای مهم و کانال‌های آن آشنا شدیم، خواهیم توانست خوب تصمیم بگیریم که از چه تاکتیک‌هایی در کسب و کار خود به کارگیری کنیم. در اینجا قصد داریم، شما را با متداول‌ترین انواع تاکتیک‌های بازاریابی طراحی سایت b2b آشنا کنیم.
بازاریابی محتوایی (Content Marketing)
به معنی ساخت و به اشتراک گذاشتن محتوایی هست که کاربر به آن نیاز داراست. اکثر اوقات این محتوا، به سوال ها کاربران می پردازد و برای مشکلاتشان راهکار ارائه می‌دهد. مانند محتوایی که از طریق وب لاگ، کتاب‌های الکترونیکی (Ebooks)، اینفوگرافیک، چارت، پادکست و کلیپ به مخاطب منتقل می کنیم.
بازاریابی مبنی بر حساب کاربری یا ABM که مخفف Account Based Marketing
بازاریابی بر اساس حساب کاربری، روشی دوست داستنی برای شرکت‌های B2B می‌باشد. این طرز اغلب در سازمان‌های گران قدر (با بیش از ۱۰۰۰ نفر نیرو)، مورد استفاده قرار میگیرد. این نوع بازاریابی، مجموع تصمیم‌گیرندگان یک شرکت یا سازمان را هدف قرار می دهد. البته یعنی چه؟ یعنی هر فرد، به صورت یک بازار در نظر گرفته شده و برای او اپلیکیشن بازاریابی جداگانه و شخصی سازی شده در حیث گرفته می گردد. در این نحوه، استارت سازمان و یا شرکت‌هایی که قصد فروش به آنان‌را داریم مشخص میشوند. آن‌گاه، تصمیم‌گیرندگان مهم آن‌ها شناسایی شده و در نهایت کل سعی‌های بازاریابی، بر جذب این افراد متمرکز میگردد.
اتوماسیون بازاریابی (Marketing Automation)
درین شیوه، بسیاری از وظایفی که روزانه به افراد واگذار میکنید، به صورت خودکار اعمال میگردد. صرفا کاری که باید اعمال دهید این می باشد که نرم افزار اتوماسیون بازاریابی را تهیه کرده و بقیه شغل را به آن بسپارید! این روش وقت زیادی را برای بازاریابان شما ذخیره می‌کند. علاوه بر آن برای هر مشتری محتوای منحصربه‌فرد نبی میشود؛ از آنجایی که مشتریان شیدا پیام‌های شخصی سازی شده می‌باشند، احتمالا به کسب و کار شما جذب خواهند شد.
محتوای ساخت شده توسط مخاطب (UGC)
بازاریابان B2B تیزهوش، به نه متوجه میشوند که قدرتمندترین پیام‌های بازاریابی آن‌هایی می باشند که از دهان سایر مشتری‌ها خارج میشوند؛ نه خودشان! اما چرا؟ جواب یک کلمه و واژه است: اتکا. به شما هشدار میدهیم که مشتریان B2B مشتریان آسانی نیستند! البته چگونه خواهیم توانست اعتماد این مشتریان شکاک را جلب کنیم؟ یک طریق عالی برای حل این خلل، محتوای ساخت و ساز شده توسط مخاطب است. از آنجایی که این پیام را از زبان مشتریان و کاربران حقیقی یک متاع می‌شنوند، به تولید پشت گرمی و اعتبار کمک می‌کند.
بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing)
بازاریابی باطن‌گرا، روشی از بازاریابی هست که در آن عوض اینکه شما دنبال مشتری باشید، او شما‌را پیدا می‌کند. رایا پارس این روشی فوق العاده برای بازاریابی B2B محسوب میشود. چون بازاریابی درونگرا روشی مبنی بر جلب اعتماد است. برای پیاده سازی بازاریابی باطن‌گرا، در ابتدا بایستی یک وب‌وب سایت داشته باشید. در مرحله بعد از آن، می بایست محتوای متناسب با مشتریان هدفتان را در آن بارگذاری نمایید. سپس می بایست کاری کنید که وبسایتتان در حاصل موتورهای جستجو دیده خواهد شد. که به آن، seo موتور جستجو یا سئو می گویند.
تاکتیک‌های بازاریابی B2B
خب، اینک که با استراتژی بازاریابی B2B، اجزای مهم و کانال‌های آن آشنا شدیم، خواهیم توانست خوب تصمیم بگیریم که از چه تاکتیک‌هایی در کسب و کار خود به کارگیری کنیم. در اینجا قصد داریم، شما را با متداول‌ترین انواع تاکتیک‌های بازاریابی طراحی سایت b2b آشنا کنیم.
بازاریابی محتوایی (Content Marketing)
به معنی ساخت و به اشتراک گذاشتن محتوایی هست که کاربر به آن نیاز داراست. اکثر اوقات این محتوا، به سوال ها کاربران می پردازد و برای مشکلاتشان راهکار ارائه می‌دهد. مانند محتوایی که از طریق وب لاگ، کتاب‌های الکترونیکی (Ebooks)، اینفوگرافیک، چارت، پادکست و کلیپ به مخاطب منتقل می کنیم.
بازاریابی مبنی بر حساب کاربری یا ABM که مخفف Account Based Marketing
بازاریابی بر اساس حساب کاربری، روشی دوست داستنی برای شرکت‌های B2B می‌باشد. این طرز اغلب در سازمان‌های گران قدر (با بیش از ۱۰۰۰ نفر نیرو)، مورد استفاده قرار میگیرد. این نوع بازاریابی، مجموع تصمیم‌گیرندگان یک شرکت یا سازمان را هدف قرار می دهد. البته یعنی چه؟ یعنی هر فرد، به صورت یک بازار در نظر گرفته شده و برای او اپلیکیشن بازاریابی جداگانه و شخصی سازی شده در حیث گرفته می گردد. در این نحوه، استارت سازمان و یا شرکت‌هایی که قصد فروش به آنان‌را داریم مشخص میشوند. آن‌گاه، تصمیم‌گیرندگان مهم آن‌ها شناسایی شده و در نهایت کل سعی‌های بازاریابی، بر جذب این افراد متمرکز میگردد.
اتوماسیون بازاریابی (Marketing Automation)
درین شیوه، بسیاری از وظایفی که روزانه به افراد واگذار میکنید، به صورت خودکار اعمال میگردد. صرفا کاری که باید اعمال دهید این می باشد که نرم افزار اتوماسیون بازاریابی را تهیه کرده و بقیه شغل را به آن بسپارید! این روش وقت زیادی را برای بازاریابان شما ذخیره می‌کند. علاوه بر آن برای هر مشتری محتوای منحصربه‌فرد نبی میشود؛ از آنجایی که مشتریان شیدا پیام‌های شخصی سازی شده می‌باشند، احتمالا به کسب و کار شما جذب خواهند شد.
محتوای ساخت شده توسط مخاطب (UGC)
بازاریابان B2B تیزهوش، به نه متوجه میشوند که قدرتمندترین پیام‌های بازاریابی آن‌هایی می باشند که از دهان سایر مشتری‌ها خارج میشوند؛ نه خودشان! اما چرا؟ جواب یک کلمه و واژه است: اتکا. به شما هشدار میدهیم که مشتریان B2B مشتریان آسانی نیستند! البته چگونه خواهیم توانست اعتماد این مشتریان شکاک را جلب کنیم؟ یک طریق عالی برای حل این خلل، محتوای ساخت و ساز شده توسط مخاطب است. از آنجایی که این پیام را از زبان مشتریان و کاربران حقیقی یک متاع می‌شنوند، به تولید پشت گرمی و اعتبار کمک می‌کند.
بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing)
بازاریابی باطن‌گرا، روشی از بازاریابی هست که در آن عوض اینکه شما دنبال مشتری باشید، او شما‌را پیدا می‌کند. رایا پارس این روشی فوق العاده برای بازاریابی B2B محسوب میشود. چون بازاریابی درونگرا روشی مبنی بر جلب اعتماد است. برای پیاده سازی بازاریابی باطن‌گرا، در ابتدا بایستی یک وب‌وب سایت داشته باشید. در مرحله بعد از آن، می بایست محتوای متناسب با مشتریان هدفتان را در آن بارگذاری نمایید. سپس می بایست کاری کنید که وبسایتتان در حاصل موتورهای جستجو دیده خواهد شد. که به آن، seo موتور جستجو یا سئو می گویند.
گرانقیمت بودن سرویس ها ارائه گردیده در وب سایت B2B