مجله خبری طراحی سایت b2b

به کار گیری از مناسبتها و حادثه ها برای استراتژی وب سایت B2B
میزبانی از حوادث یک فرصت بینظیر برای بهبود استراتژی B2B بهینه سازی میباشد که با استعمال از آن میتوان ضمن معرفی و مطلع سازی مخاطبین ، میتوان یک تجربیات کاربری جذاب برای مخاطبین هدف تشکیل داد و آنان را تشویق کرد که محتوای وبینار یا این که روی داد متبوع را به اشتراک بگذارند و به‌این راه بک لینک طراحی سایت b2b و پیوند کیفیت عالی برای وبسایت ایجاد کرد.

همیاری با ناشران برای استراتژی سایت B2B
یک کدام از راههای بسیار کاربردی برای اخذ بک پیوند کیفیت عالی ، همیاری با ناشران در حوزه های مربوط به فعالیت استحصال وکار است برای این مراد میتوان با تعداد متعددی از ناشران تعامل آفریننده برقرار کرد و از آنها بک لینک و پیوند مطلوب اخذ کرد.

یک کدام از روشهای بسیار رایج برای استراتژی B2B سئو استفاده از گنجایش شرکای استراتژیک میباشد که با سازماندهی یک کمپین بازاریابی مشترک قابل اجراست و این زمینه به عایدی هر دو طرف است. با به کارگیری از این‌راه میتوان خلال تولید محتوایی جذابتر با همیاری شرکای استراتژیک ، قابلیت تعامل با تعداد بیشتری از مخاطبین را به وجود خواهد آمد. به عنوان مثال، هنگامی که Hubspot و Chatfuel برای یاری به استخراج‌وکارها در پیاده‌سازی ربات‌های گفت‌و‌گو با تکثیر محتوای مشترک با یکدیگر همیاری کردند، این قابلیت و امکان برای آنها مهیا شد تا از تخصص هر دو کمپانی برای ساخت محتوای جذاب و منحصر به کارگیری نمایند و بتوانند این محتوا را در معرض رویت کرد تعداد بیشتری از مخاطبین قرار دهند.

لینک سازی برای بهبود استراتژی تارنما B2B بهینه سازی
مهمترین اصل در سئوی خارجی برای استراتژی B2B seo ، ساخت بک لینکهای باکیفیت از سایتها و منابع دارای اعتبار و مربوط به حوزه کار دستیابی وکار موردنظر میباشد. نکته ای که بایستی به آن توجه کرد این هست که تولید تعداد متعددی بک لینک و پیوند بی چگونگی خیر صرفا اثر مثبتی در درجه وب سایت در ورقه نتایج موتورهای کاوش ندارد بلکه میتواند سبب جریمه شدن یا این که در اصطلاح Penalize شدن سایت به وسیله گوگل شوند.

مقصود قرار دادن استفاده کننده مطلوب طراحی وب B2b
همانطور که پیش از این گفتیم در استراتژی B2B سئو در مراحل خرید تولیدات یک تیم متشکل از اشخاص گوناگون ، با مسئولیتهای گوناگون و با تفکرات گوناگون در تصمیمگیری اثرگذار است و می بایست محتوای مطلوب هرمورد از آنها را ساخت. یک کدام از نکاتی که در استراتژی B2B seo می بایست در حیث داشت این هست که وصال به منفعت مناسب درین حوزه امری طولانی میباشد و نباید انتظار وصال به حاصل مناسب در کوتاه زمان داشت.

نکته دیگری که در خصوص محتوای B2B وجود دارااست این میباشد که ایجاد محتوای جالب و کاربرپسند در حوزه B2B مشقت بار خیس از حوزه B2C هست مثلا یک مشتری خاص در حوزه B2C طبیعتا ممکن میباشد به حوزه مد و جامه علاقمند باشد و ساخت محتوایی جالب در‌این حوزه برای این مخاطب کار چندان مشکلی وجود ندارد اما برای معرفی یک جنس مثل یک برنامه ERP برای یک کمپانی ، ایجاد محتوای جالب و کاربرپسند برای معرفی این نوع قابل انعطاف افزارها رایا پارس کار چندان راحتی وجود ندارد.

سود گیری
امروزه یکی مهمترین روشها برای ارتقا فروش و تبلیغ محصولات شرکتها و سازمانها ، بهبود جايگاه آنها در ورقه حاصل موتورهای کاوش با به کارگیری از استراتژی B2B بهینه سازی میباشد که ما درین محتوا به معرفی این مضمون‌ کاربردی پرداختیم. امید‌داریم که‌این محتوا برای شما موثر بوده باشد در نقطه نهایی در‌صورتی‌که هرگونه انتقاد یا این که پیشنهادی درباره ی این محتوا دارید خرسند میشویم از روش کانالهای ارتباطی با ما بین بگذارید.

استفاده از خوشه های محتوایی برای استراتژی B2B seo
بعداز معرفی الگوریتم hummingbird بوسیله گوگل ، تولید گروه ای از محتواهای مرتبط برای بهبود سکو در موتورهای کاوش بسیار عنایت پیدا کرد چهت نیل به‌این غرض به کار گیری از خوشه محتوایی بسیار اثر گذار میباشد براین اساس که یک محتوای مهم یا این که در اصطلاح pillar content برای معرفی عمیق و عظیم مورد اساسی ساخت و ساز میگردد و مفاهیم و موضوعات فرعی مربوط به این نوشته‌ی‌علمی در محتواهای فرعی جانبی یا این که در اصطلاح cluster content قرار داده می‌شوند و به طور متقابل از محتوای طراحی سایت b2b مهم به محتواهای فرعی و برعکس لینک و پیوند داده میگردد.

صورت کلی و توصیفی خوشه محتوایی به طور تحت می‌تواند باشد:

استفاد از خوشه های محتوایی برای استراتژی B2B seo

تولید خوشه محتوایی به رباتهای خزنده گوگل ادراک روشنی در ارتباط مسئله مهم محتوا ، محتواهای فرعی و رابطه در میان آنان می‌دهد.

ساخت‌و‌ساز محتوای کیفیت بالا با تعداد لغات مطلوب برای بهبود استراتژی B2B بهینه سازی
یک تصور اشتباه که وجود دارااست این میباشد که یوزرها همواره به‌دنبال محتوای کوتاه میباشند در حالی که تجزیه و محاسبه خلق و خوی یوزرها اثبات نموده است که یوزرها درپی محتوای کیفیت بالا با ارتفاع مطلوب می باشند که بتوانند به داده ها متبوع خویش از روش آن محتوا دست پیدا نمایند. ولی تولید محتوای بیش تر از حد وقتگیر هم به طبع برای یوزرها چندان خوشایند وجود ندارد برای انتخاب ساختار کلی محتوا و تعداد کلمه ها آن ، میتوان از محتواهای رقبا یاری گرفت برای این مراد میتوان با جستجوی واژه کلیدی متبوع در گوگل و مشاهده محتواهای رقبا بدین داده ها موثر دست یافت.

چنانچه می خواهید محتوایی متعدد با محتوای رقبا از نگاه ساختار محتوایی تولید فرمائید مطمئن گردید که محتوای شما برای یوزرها جالب خیس میباشد و خوب از محتوای رقبا منظور های مخاطبین مقصود را برآورده میکند.

تولید محتوایی دیدنی گرافیکی و بصری در تارنما B2B
یکی مهم‌ترین مواقعی که برای ارتقا جذابیت بصری و کاربرپسند بودن محتوا برای مخاطبین در حوزه استراتژی seo B2B بسیار عنایت داراست استعمال از المانهای گرافیکی مثل تصاویر ، نمودارها ، تصاویر اینوگرافی و اسلایدهای تصویری به محتوا میباشد. با به کارگیری از این المانهای گرافیکی به محتوای متنی میتوان به یوزرها برای فهم خوب محتوا یاری کرد و تجارب کاربری بهتری برای آنان تشکیل داد.

خرید سایت های مرتبط در وبسایت B2B
یک کدام از روشهای توفیق در استراتژی B2B seo خریداری وب سایت مربوط به حوزه شغل سازمان میباشد که اما برای اجرای این نحوه می بایست پاره ای هزینه کرد.

به عنوان مثال مهم ترین مزایای خرید یک وب سایت یا این که وب لاگ میتوان به مفاد ذیل اشاره نمود:

جذب ترافیک ارگانیک در وب سایت B2B
اخذ بک لینک و پیوند کیفیت خوب
دسترسی به مخاطبین تازه
از جمله کمپانی Arrow Electronics تیم‌ای از نشریات را در صنعت قطعات الکترونیکی خریداری کرد که‌این خرید مشمول خرید رایا پارس تک تک تیم رسانه های کمپانی UBM، برای مثال EE Times، EDN و DataSheets.com بود. با یاری همین سایتها ، طی یک زمان دو ساله کمپانی Arrow خویش را تحت عنوان اصلی ترین نشر دهنده در صنعت الکترونیک معرفی کرد که‌این نمونه واحد سنجش کارآیی این نحوه را معلوم میکند.

بهترین استراتژی های B2B offpage seo
درین قسمت تعدادی مورد از بهترین استراتژی B2B سئوی آف پیج را به شما معرفی می کنیم.

شناسایی مقصود کاربران از جستجوی کالا و مطابقت آن با محتوای وب سایت
از‌آنجا‌که مراحل تصمیم گیری برای موسسات B2B وقتگیر تر می باشد، ساخت محتوایی که با هدف جستجوی کاربران در هر مرحله از قیف تبدیل مطابقت داشته باشد، بسیار مهم میباشد.

شناسایی اهداف کاربران و مخاطبین هدف از جستجوی یک عبارت خاص در موتورهای جستجو برای ایجاد کرد محتوایی سازگار طراحی سایت b2b با آن هدف بسیار مهم است تا کاربران با وارد شدن به سایت و مشاهده محتوا به خواسته خود برسند و برای خرید فرآورده ترغیب شوند. فرض نمایید شما پیرو خرید یک لپتاب برای نرم‌افزار نویسی می‌باشید در اولی مرحله شما احتمالا برای گزینش لبتاب موردنظر عبارت “بهترین لبتاب برای نرم افزار نویسی” را در گوگل جستجو خواهید کرد تا بهترین آیتم های ممکن برای خرید را شناسایی نمایید بعد از گزینش لبتاب مورد نظر خود ، به سراغ محتواهایی برای معرفی آن مدل لبتاب خواهید رفت از جمله در صورتیکه لبتاب 15 اینچی اچ پی مدل ProBook 450 G7-G را انتخاب کرده باشید عبارت “معرفی ویژگی های لبتاب 15 اینچی اچ پی مدل ProBook 450 G7-G” را جست وجو خواهید کرد.

دقت به فرآیند سه گانه قیف فروش یا در اصطلاح ToFu MoFu BoFu
برای ایجاد کرد محتوا در مرحله بالای قیف فروش که مرحله awareness یا درایت از جنس می باشد می بایست به دنبال ایجاد کرد محتوایی آموزشی برای ارتقا درایت استفاده کننده در امر جنس مورد نظر باشید. در میانه قیف فروش که مرحله interested میباشد محتوا بایستی به موضوعات عمیق تری در خصوص معرفی فرآورده بپردازد و با پیش گویی خواسته ها و نیازهای مخاطب ویژگی های متمایز و مزایای فرآورده مورد نظر معرفی خواهد شد. در تحت قیف فروش که مرحله تصمیمگیری میباشد بایستی محتوا به صورتی به وجود خواهد آمد که استفاده کننده را به خرید فرآورده مورد نظر ترغیب کند از جمله درین قسمت میتوان بخش مقایسه تولید ها مشابه و بیان مزایای مال مورد نظر را در محتوا قرار داد.

قرار دادن قالبها ، ابزارها و منابع رایگان در وبسایت
روی هم رفته کلیه کاربران به ابزارها ، محتوا یا منابع بدون پول که به کارآیی بیشتر کسب وکار آنان یاری میکند علاقمند هستند و حتی بسیاری از آنها این نوع محتواها را به اشتراک میگذارند و به نوعی یک بک لینک و پیوند باکیفیت با نرخ تبدیل مناسب به سایت مقصد تشکیل داد میکنند. مثلا، Campaign Monitor یک کتابخانه رایا پارس از الگوهای ایمیل رایگان برای به کارگیری استخراج وکارها تشکیل داد و با همین ترفند بیش تر از 300 بک لینک کیفیت خوب جذب کرد.

اپلیکیشن Tableau با ارائه ابزار رایگان تجسم داده یا data visulisation tool توانست بیش تر از 37 هزار بک پیوند از منابع در آمریکا و بیش از 2 میلیون بک پیوند از سراسر جهان جذب کند.

ایجاد کرد محتوای باکیفیت و اختصاصی با جاری ساختن تحقیقا مناسب
یکی مهم‌ترین مسائلی که باعث جذب بک پیوند از منابع متفاوت میشود تشکیل داد محتوایی جذاب و کاربرپسند ، خلاقانه و با پشتوانه تحقیقاتی قادر میباشد که باعث جذب بیشتر مخاطبین به آن محتوا و دریافت بک لینک کیفیت بالا می‌گردد. برای مثال وب سایت Ahrefs رسیدگی ای در زمینه ی حصول بک لینک منتشر کرد و همین نوشته‌علمی در عرض صرفا دو هفته، بیش از 200 بک لینک دریافت کرد و 570 بار در شبکه های اجتماعی به اشتراک گذارده شد.

بهینه سازی فنی در استراتژی B2B بهینه سازی
مباحث بهینه سازی فنی در استراتژی B2B بهینه سازی با موقعیت B2C تفاوت چندانی ندارد و با رعایت تعدادی اصول معمولی فنی به راحتی میتوان درجه seo سایتهای B2B را نیز افزایش اعطا کرد. در مجموع هر اقدامی در حوزه فنی که منجر خواهد شد رباتهای خزنده موتورهای کاوش بتوانند راحتتر میان صفحه ها تارنما کراول نمایند و ادراک طراحی سایت b2b بهتری از ساختار کلی وب سایت به آنان دهد قادر است منجر بهبود seo تارنما خواهد شد.

مهم ترین نکاتی که در seo فنی وبسایت B2B بایستی گزینه دقت قرار اعطا کرد موردها پایین میباشد:

سرعت بار گذاری ورقه
کد نویسی باصرفه
رعایت اصول seo در پروتکل های URL
ناوبری تارنما
مسائل مرتبط با ایندکس کردن صفحه ها وب سایت
به کار گیری از تگ Canonicalبرای صفحه های شبیه
رعایت اصول بهینه سازی در توضیحات متا
مهم ترین نکات رایج بهینه سازی فنی در استراتژی B2B بهینه سازی
درین نصیب یک‌سری نکته درخصوص seo فنی تارنما که یابد آیتم دقت قرار گیرد را به شما معرفی می کنیم.

تقسیم محتوای وبسایت B2B در زیردامنه ها
از آنجایی که محتوا در حوزه استراتژی B2B به طور طبقه بندی گردیده به اشخاص با تخصصها و خصوصیت های مختلف ارائه می‌شود تقسیم بندی و توزیع محتوا در زیردامنه ها یک فعالیت متداول میباشد. رعایت اصول seo برای دامنه ها و تحت دامنه های یک تارنما تجاری نیز قادر است سبب بهبود جايگاه وبسایت در کاغذ حاصل موتورهای کاوش گردد.

محتوای منحصر برای مشتریان ویژه تارنما های B2B
در سایتهای تجاری برای ارائه سرویس ها ویژه به مشتریان خاص میتوان بخشی منحصربه‌فرد برای این مسئله قرار اعطا کرد تا یوزرها با لاگین کردن در وبسایت به‌این داده ها دسترسی داشته باشند. می بایست اعتنا داشت که محتوای همگانی و مقاله‌ها اثر گذار برای همگی یوزرها فارغ از نیاز به لاگین برای تمامی یوزرها در دسترس باشد و صرفا داده ها و سرویس ها منحصربه‌فرد مشتریان ویژه نیاز به لاگین داشته باشد.

offpage seo در استراتژی وبسایت B2B
پروسه تصمیمگیری در شرکت ها B2B وقت گیر خیس از وضعیت خرید B2C میباشد و اشخاص بیشتری در پروسه تصمیم گیری B2B مشغول میباشند و این به معنای وجود فرصتهای بیشتر در حوزه سئو آف پیج برای استراتژی B2B seo میباشد. برای توفیق در سئوی خارجی در استراتژی B2Bسئو ، بایستی محتوای کیفیت بالا برای همگی اشخاص مفید در پروسه تصمیمگیری یک کمپانی تشکیل داد و برای این خواسته میتوان از سایتهای مرتبط ، شبکه‌های‌عمومی به خصوص کانال لینکدین استفاده نمود.

در ادمه این محتوا به پژوهش استراتژی های offpage در حوزه استراتژی B2B بهینه سازی می‌پردازیم.

شایسته ترین استراتژی های offpage seo وبسایت B2B
درین نصیب یکسری آیتم از شایسته ترین استراتژی B2B offpage seo را به شما معرفی می کنیم.

شناسایی غرض یوزرها از جستجوی کالا و هم خوانی آن با محتوای وب سایت
ازآنجاکه روند تصمیم گیری برای موسسات طراحی وب B2B زمانبر خیس میباشد، ساخت محتوایی که با غرض جستجوی یوزرها در هر مرحله از قیف تبدیل مطابقت و همخوانی داشته باشد، بسیار اصلی میباشد.

شناسایی هدف ها یوزرها و مخاطبین غرض از جستجوی یک عبارت خاص در موتورهای کاوش برای ساخت‌و‌ساز محتوایی سازگار با آن مقصود بسیار اساسی میباشد تا یوزرها با آمدن به وبسایت و مشاهده محتوا به منظور خویش برسند و برای خرید کالا ترغیب شوند. فرض فرمایید شما پیرو خرید یک لپتاب برای نرم‌افزار نویسی رایا پارس میباشید در او‌لین مرحله شما احتمالا برای تعیین لبتاب موردنظر عبارت “شایسته ترین لبتاب برای اپ نویسی” را در گوگل کاوش خواهید کرد تا شایسته ترین آیتم های ممکن برای خرید را شناسایی نمایید پس از گزینش لبتاب متبوع خویش ، به سراغ محتواهایی برای معرفی آن سبک لبتاب خواهید رفت به عنوان مثال در صورتی لبتاب 15 اینچی اچ پی سبک ProBook 450 G7-G را تعیین کرده باشید عبارت “معرفی خصوصیت های لبتاب 15 اینچی اچ پی سبک ProBook 450 G7-G” را جست وجو خواهید کرد.

استراتژی B2B seo چیست ؟
با توسعه و گسترش رقابت برای جذب بیشتر مخاطبین در حوزه مالامال معضل بیزنس الکترونیک ، رقابت در عرصه بهینه سازی هم هر روز بغرنج خیس و سختتر از پیشین می‌شود.یک کدام از مهم‌ترین انواع استراتژی بهینه سازی برای استحصال وکارها زمینه استراتژی B2B بهینه سازی میباشد که ما درین محتوا به آن خوا هیم پرداخت.
فرایند تبلیغات و فروش در B2B غامض خیس و سختتر از فروش در B2C میباشد با اجرای استراتژی seo B2C نمیتوان به نتایجی که از استراتژی طراحی سایت b2b بهینه سازی متبوع میباشد دست یافت. در‌این قسمت یکسری آیتم از مهم ترین تفاوتهای کلیدی استراتژی B2B seo را به شما معرفی می‌کنیم.

مقصود قرار دادن یک‌سری خریداران در استراتزی B2B seo
یکی مطرح ترین تفاوتهای استراتژی B2B seo تعداد مخاطبین بالقوه ای میباشد که مشغول روند خرید متاع یا این که سرویس ها میباشد در شرایط B2C پروسه تصمیمگیری و خرید فرآورده صرفا متعلق به حیث یک نفر مشتری میباشد در حالی که در موقعیت B2B یک دسته تعدادی نفری در خصوص خرید کالا می بایست توافق نمایند. مثلا فرض فرمایید یک کمپانی قابل انعطاف افزاری قصد خرید یک اپلیکیشن CRM را داشته باشد در‌این حالت احتمالا مدیرعامل آن کمپانی ، رئیس نصیب IT و حتی نیروی کار واحد مدیر منابع انسانی می بایست بینش خویش در زمینه‌ی آن جنس را ارائه دهند و در غایت در زمینه ی خرید نرم‌افزار CRM به توافق برسند. پس با اعتنا بدین نکته می بایست دقت داشت که در تدوین استراتژی B2B بهینه سازی بایستی به طوری فعالیت کرد که محتوا برای کلیه اشخاص یک دسته با سطح تخصص و علم متعدد و دیدگاههای متنوع قابل ادراک و جالب باشد.

استراتژی کلمه ها کلیدی seo B2B
در قسمت مطالعه کلمه و واژه کلیدی برای استراتژی B2B seo برخلاف بهینه سازی B2C که با یک مشتری روبه رو هستیم می بایست علائق ، آمال و اولویتهای همگی اشخاص تصمیم گیرنده در پروسه خرید مال آیتم اعتنا قرار گیرد. به عنوان مثال برای خرید برنامه ERP برای یک کمپانی به احتمال زیاد مدیرعامل پیرو خرید قابل انعطاف افزاری باشد که منجر ارتقاء درآمد آن کمپانی خواهد شد پس برای این شخص بایستی روی عبارات کلیدی که بر برگشت سرمایه تاکید دارا‌هستند تمرکز کرد. برای خرید همین مال احتمالا حق تقدم مدیریت منابع انسانی روی خصوصیت ارتقاء کارآیی و نشاط کارگر خواهد بود و مدیریت نصیب IT بیشتر به جنبه های فنی برنامه دقت خواهد کرد و در پی قابل انعطاف افزاری خواهد بود که با سیستم فعلی کمپانی سازش بیشتری داشته باشد. برای همین نمونه برای خرید نرم‌افزار ERP کارکنان آن کمپانی از قابل انعطاف افزارهایی که فعالیت آن‌ها را راحتتر میکند و نسبت به سیستم فعلی کمپانی فعالیت با آن برنامه برایشان معمولی خیس میباشد استقبال میکنند در سود در تدوین رایا پارس استراتژی B2B بهینه سازی برای مطالعه واژه و کلمه کلیدی می بایست به‌این مسائل اعتنا ویژه ای گردد.

هر شخص در فرایند خرید متاع در قیف خرید در یک کدام از سه مرحله اساسی قیف خرید یعنی دور اندیشی ، مراعات و تصمیم گیری قراردارد که هر مرحله مشمول لغت ها کلیدی متفاوتی برای جذب مخاطبین میباشد و خوب میباشد در کلیه این سه شرایط از عبارات کلیدی بلند یا این که در اصطلاح Longtail Keyword مصرف شود. از جمله مدیریت منابع انسانی در مرحله دور اندیشی ممکن میباشد تنها در‌پی نکات و مقالاتی در باب شعف کارگر و ارتقاء کارآیی آنان باشد البته همین شخص در مرحله تصمیم گیری برای خرید جنس در ادامه نظارت جنبه های فنی و اثربخشی آن متاع باشد. نکته ای که در رسیدگی و گزینش واژه کلیدی می بایست گزینه دقت داشت این میباشد که تعیین لغت ها کلیدی کمتر رقابتی می تواند شانس جذب مخاطبین غرض و فروش تولیدات را ارتقاء دهد.

شاید مضمون‌ پرسش ” بازاریابی B2B چیست؟ ” برای شما هم غیر قابل فهم بوده باشد، درین مقاله قصد داریم این پرسش را به سهل و آسان ترین منش ممکن جواب دهیم. بازاریابی B2B به بازاریابی Business to Business گفته میشود. این نوع از مارکتینگ مشتمل بر فروش جنس یا این که سرویس ها یک کمپانی به موسسه ها طراحی سایت b2b دیگر میباشد. در کسب و کار B2B هر چه که کارها دادوستد را سهل و سریع گرداند؛ مانند شرکا و سرویس ها مربوط به کسب و کار مثل پناه کنندگان، خریداران، ترانزیستورهای دریایی تولید ها، امان ، خدمت های تحقیق، کاربری های اپ در جای مشخصی توده می شوند. یافت کردن منش های تازه برای اشاعه رابطه ها از روش رسانه های اجتماعی اکنون یک زمینه داغ در عالم و بازاریابی B2B میباشد.

استراتژی های بازاریابی B2B چیست؟
یکی‌از موثرترین راه و روش‌ها برای توفیق در بازاریابی B2B این میباشد که کمپانی‌هایی با استراتژی‌های B2B در کانال‌های اجتماعی حضور فعال داشته باشند؛ تا از مزایای زیاد بازاریابی دیجیتال به کارگیری نمایند. توفیق در بازاریابی B2B از تبلیغات جنس در رادیو یا این که تلویزیون بدست نمی آید بلکه توفیق در بازاریابی B2B از قرار دادن کمپانی در نصیب صنعت و قرار به دست آوردن کالا تحت عنوان جزء اساسی بیزنس بدست میاید. هر کمپانی مستلزم استراتژی بازاریابی خاص خویش میباشد. به‌دنبال یکسری آیتم از موءثر ترین استراتژی های بازاریابی بی تو بی را نظارت خوا‌هیم کرد.

بازاریابی B2B چیست
غرض
پشت هر کمپین تبلیغاتی هدفی معلوم گردیده‌است. هر کمپانی بازاریابی با رعایت آن که چه چیزی می‌خواهد و سعی هایی که چهت نیل به آن ایفا می‌دهد؛ برای خویش هدفی مشخص و معلوم می نماید. طبق تحقیق های انجام یافته از کمپانی‌های B2B، گفته می گردد که شرکت کردن بالا، غرض اساسی عملکرد‌های بازاریابی آن ها میباشد. برای پیشرفت در عملکرد بیزنس خویش، مقصود اساسی را ساخت مکالمات با محتوای آیتم عشق و علاقه عموم در حیث بگیرید. محتوای تعاملی یار با سوال های یا این که نظرسنجی‌ها نیز نحوه‌های راحتی برای سخن کردن با اشخاص میباشد.

مطالعه
استیناف پیش نیاز هر بازاریابی امروزی میباشد و با مطالعات ظریف، درباره‌ی بازار و مارک، به شما امداد می نمایند که تصمیمات آگاهانه‌تری بگیرید. پژوهش ها منابع هدفمند را در دست بازاریابی تان قرار میدهند. با ایفا پژوهش ها شما میتوانید مشتریان خویش را عالی بشناسید که‌این دستور موجب توفیق بیشتری در حصول و کارتان میگردد.

وبسایت
یک کدام از ارزشمندترین میزان دارایی های یک کمپانی تارنما آن میباشد. با اعتنا به بسط روزافزون وب و کار بیشتر عموم در آن، وبسایت یک کدام از مهم ترین بسترهای حضور مشتری میباشد. اجرای استراتژی های بازاریابی سوای داشتن یک وب سایت جالب قابلیت و امکان پذیر وجود ندارد. طبق پژوهش ها صورت گرفته حدود ۸۰% خریداران پیش از رایا پارس جاری ساختن خرید از وب سایت شرکت مربوطه بازدید می نمایند. خلال این، اینفلوئنسرها نیز می‌توانند داده ها مرتبط با تولیدها و سرویس ها شما که در وب سایت وجود دارااست را به راحتی و به طور بدون واسطه با دنبال کنندگان خویش به اشتراک بگذارند.

شبکه های مردمی
بازاریابی شبکه‌های‌مردمی صرفا برای جذب مشتریان شخصی وجود ندارد و در استراتژی های B2B نیز کاربردهای اکثری دارااست. ولی اکثری از نهادهای B2B در اجرای استراتژی سوشال مارکتینگ در گیر ایراد می‌شوند به دلیل آنکه تعامل با برندهای دیگر در فضای مجازی شغل بسیار مشقت به‌حساب می‌آید. در واقع سوشال مارکتینگ در حصول و شغل های B2B مشتریان چندانی را به ارمغان نمی آورد البته ابزار بسیار قدرتمندی برای تقویت دور اندیشی از مارک (Brand Awareness) به‌حساب می‌آید.

مثال تارنما برای کسب و کار B2B
اشکال سبک بیزنس B2B مطرح در کشور‌ایران که پتانسیل بالایی در ساخت یک فروشگاه آنلاین بی تو بی با سبک بیزنس B2B را دارا هستند برای شما در لیست تحت معرفی کرده ایم. ولی این لیست ادله بر ان وجود ندارد که بقیه بیزینس های کسب و کار الکترونیک فاقد گنجایش تشکیل این سبک از بیزنس میباشند.

در بنا شده در هر صنفی که شغل دارید میتوانید از حمایت کنندگان یا این که ارائه دهندگان طراحی سایت b2b سرویس ها و کالاهای لازم سایتهای بی تو بی باشید. از کالاهای سوپرمارکتی یا این که عمده فروشی محصولات سوله کیف و کفش فردی خویش گرفته تا محصول ها غیرفیزیکی مثل کتاب الکترونیک، عصر آموزشی و حتی پوسته و پلاگین یا این که پروژه های گرافیکی و…

صنعت های هنگفت و مهندسی ماشین‌آلات خودروسازی، هواپیما، کشتی‌ و…
کمپانی‌های فرآوری فرآورده و فلزات،
نقت و پتروشیمی
صنعت های شیمیایی
صنعت چوب
تارنما سرویس ها تبلیغات و بازاریابی

در سراسر عالم به کارگیری از مزیت های درآمدزایی کبیر با فایده مندی از نرم‌افزار نویسی یا این که پیاده سازی و گسترش اینترنت-نرم افزار فروشگاهی B2B هواداران خاص خویش را داراست. در ذیل لیستی از شایسته ترین اینترنت سایتهای B2B دنیا را مشاهده میکنید.

علی پدر Alibaba در چین
وب سایت هندی IndiaMART
eWordlTrade
تارنما چینی Made-in-China
Global Sources
DHgate
سایت TradeIndia
وب سایت iOffer
Travelurcity.Com (بلاگ آنلاین مسافرت، خانواده و راهنما)
Travelurcity (پلتفرم رزرو و رئیس مسافرت تجاری نسل آتی برای کمپانی‌ها با هر ابعادی میباشد)
مزایای طراحی وب سایت فروشگاهی B2B
در سایتهای B2B هرآنچه که بتواند امورات داد و ستد را سرعت و سهولت ببخشد؛ در لوکیشن واحدی توده می شوند. شرکا، تأمین کنندگان، خریداران، حمل و نقل، مدد، خدمت‌ تفحص، استفاده کننده اپلیکیشن و…

تارنما B2B سبک استحصال‌و‌عمل بزرگان کسب و کار الکترونیک!

داشتن امنیت داده ها و پیوندها
تفاهم نامه و معاملات اصلی و در سود ارتقاء خودباوری
گونه های تارنما B2B اکثر وقت ها درآمد سبیشتری دارا‌هستند.
بیشتر بودن وسعت معاملات وب سایت b2b نسبت به b2c
قابلیت همیاری و معاملات بلندمدت و اخذ سفارشات اثبات
اخذ پیشنهادات و بالا بردن رقابت
قابلیت و امکان طراحی سریع تارنما در بعد ها بیشتر
هزینه های بی‌شیوه در بازاریابی B2B
پیشرفت، پیشرفت و برندآگاهی بیشتر تجارت
فروش جنس و خدمت‌ها به مشتریان
فرایند کاری اثبات و درصد احتمال ورشکستگی کمتر
فردی سازی نکردن تراکنش‌ها و پرداخت ها
فروش سازمانی (B2B) نسبت به فروش مویرگی b2c هزینه های کمتر داراست و…

پیشرفت بیزنس توسط B2B
اشخاصی که از همت بازار B2B خبر ندارند این پلتفرم و طرز ساز و شغل آن را بی ثبات تلقی می نمایند. رایا پارس البته در سبک بیزنس B2B که چرخه‌ای تولید کار است آغاز یک تجارت در این باره شغل سادگی وجود ندارد. بیشتر اشخاص به سمت دستیابی و کارهایی که با مشتری و خریدار رو در رو میباشند می روند البته در غایت باخت می‌خورند. ولی در بازار B2B مشتریان دارای تعهد و علاقمند‌، بیزنس متفاوتی را ساخت‌و‌ساز کرده و به دستیابی اعتبار درگیر می‌باشند. طبق مزایایی که برای بازار B2B بیان کرده ایم بازار جهانی تخت گاز در درحال حاضر پرورش بر بستر کسب و کار الکترونیک میباشد و استحصال و شغل های سنتی مکان خویش را بدین پلتفرم‌های الکترونیکی خواهند اعطا کرد!

سایت B2B مدل استحصال‌و‌فعالیت بزرگان کسب و کار الکترونیک!
سایت B2B یا business-to-business website یکی از خدمات مهم شرکت ها طراحی وب میباشد که در این مقاله به اشکال وب سایت های b2b و اینکه یک سایت B2B چه‌طور به تجارت شما یاری می کند، می‌پردازیم. در مراکز دیجیتال مارکتینگ طراحی و پیشرفت انواع پلتفرم معاملات الکترونیکی طراحی سایت b2b اعمال می‌شود.

طراحی وب سایت B2B
یک سایت B2B (یا تارنما تجارت به تجارت) به شرکت هایی خدمات می دهد که محصولاتشان را به سایر مشاغل ارائه می دهند. آن ها از وب‌سایت‌هایی متمایز می‌شوند که مصرف‌کنندگان فردی (B2C یا وب‌وب سایت‌های تجاری به مصرف‌کننده) یا ارگانهای دولتی (B2G یا وب‌وب سایت‌های تجاری به دولتی) را هدف قرار می‌دهند.

بازاریابی محتوا را حداقل نگیر!
گزارشات نماد می دهند بیش از 28درصد از انواع دستیابی و کارهای B2B در سال‌های قبل، نیمی از دارایی خود را به ساخت و ساز محتوای مخصوص اختصاص داده اند. جالب است که 63% از این رقم بعد از لذت دستیابی به نتایج تاثیرگذار بازاریابی محتوا بر مخاطبین، در‌پی طرز بودجه بیشتری برای این مراحل اختصاص دادند.

6 طرز جایگزین تبلیغات در جذب مشتری بالقوه
به گفته تورسن مولر؛ مدیر خودروسازی رولز رویس کمپانی سازنده سوپر اسپورت و گران‌ قیمت تبلیغات اتومبیل های تجملاتی این مجموعه هیچ موقع در رسانه‌ها پخش نمی شود چراکه مشتریان ما غالبا تاجران غالب و مولتی میلیاردری می باشند که وقت تماشای نرم افزار تلویزیونی ندارند!”

فایده‌مندی از پتانسیل رسانه اجتماعی (بازاریابی شبکه های عمومی مثل اینستاگرام و واتساپ)
فعال‌سازی سمینار (همایش) یا کنفرانس‌ آنلاین (وبینار)
گرفتن غرفه در نمایشگاه‌ های پرمخاطب اقتصادی و تجاری بومی و در بین المللی
پست الکترونیک مارکتینگ و سیستم خبر نامه
ساخت‌و‌ساز و بازاریابی محتوا، ریپورتاز آگهی
seo و دریافت کردن منزلت در برگه اول گوگل

مدل دستیابی‌و‌کار B2B و B2C چیست؟
در مدل بیزنس B2B یا (تجارت الکترونیک Business-to-Business) یک شرکت (اغلب خالق و عمده فروش) به سایر مشاغل (اغلب یک خرده فروش) محصولاتی می فروشد. خرده‌فروش به نوبه خود، آن محصول ها را به مصرف‌کنندگان آخری می‌فروشد و از مدل کسب و کار یا سایت B2C (بیزنس به مصرف‌کننده) به کار گیری می‌کند.

مدل بیزنس B2B ؛ غول بیزینسی فقیه!
در مدل حصول‌و‌شغل B2B یا تجارت بنگاه به بنگاه، اغلب دو طرفِ دادوستد از توان گفت‌و‌گو رایا پارس بیشتری با هم برخوردار می باشند. بازاریابی، فروش و ارتباط با مشتری، بیان و پیگیری فروش و سوددهی و تراکنش ها در پرسنل طرفین معامله، حرفه‌ای تر بوده و هر دو طرف معمله، مشاورین حقوقی متخصصی دارند.

در بازاریابی B2B از روش چه شبکه‌هایی قادر خواهیم بود پیاممان را برسانیم؟
۱- آفلاین:
شبکه‌های بازاریابی آفلاین، بسترهای بازاریابی سنتی مانند بازاریابی حضوری، تلفنی و تبلیغات چاپی را دربرگیرنده می‌شوند. در واقع هر شغل بازاریابی بی تو بی، که در بستر وب جاری ساختن نشود، به این دسته وابستگی می‌گیرد. مثلا:

حادثه ها و نمایشگاه‌های جهانی
تبلیغات چاپی
همیاری با بقیه استخراج و امور از روش نگهبانی مالی (حامی مالی شدن)
روابط همگانی؛ بخصوص ارتباط ها با اینفلوئنسرها (اشخاص تاثیرگذار)
۲- آنلاین:
درصورتی که که بازاریابان بی تو بی، به طور اینترنتی با مخاطبان رابطه برقرار نمایند، از این شبکه استعمال کرده‌اند. به عبارت بی آلایش‌خیس، هر مجال که مخاطبتان طراحی سایت b2b را از روش برگه موبایل یا این که کامپیوتر می بینید، این نوع شبکه را به کار برده‌اید! مانند:

تارنما
کانال‌های اجتماعی
بازاریابی ایمیلی
تبلیغات اینترنتی
فروم‌ها یا این که انجمن‌های سوال و جواب

نکاتی که حاصل بازاریابی B2B شما را ذیل و رو می‌نماید!
فردی سازی؛ فقط نحوه ماندگاری در ذهن مشتری!
تا بحال برایتان اتفاق افتاده که صحیح پس از شناخت با یک معنا یا این که شی نو، آن را در حوالی اطرافتان زیاد ببینید؟! در مغز انسان سیستمی به نام RAS یا این که راس وجود دارااست. این سیستم مانند یک غربال کار می‌نماید و تنها داده ها مرتبط به شما‌را از خویش عبور داده و داده ها نامربوط را به دور می‌ریزد. احتمالا از خودتان میپرسید این آیتم چه ربطی به بازاریابی B2B دارد؟ در بازاریابی B2B، شما باید به هر وسیله‌ای که می‌توانید، اعتنا مشتریان را به خویش جلب فرمایید. از طرف دیگر، انسان‌ها صرفا به اطلاعاتی که به آنان مربوط باشند، اعتنا می‌نمایند. بدین ترتیب وقتی که با داده ها مرتبط با خودشان مواجه میگردند، برای یک لحظه متوقف گردیده و به پیام بازاریابی شما جذب می شوند. در‌صورتی‌که بدانید که مشتریان چقدر عاشق پیام‌های فردی سازی گردیده می باشند، در اسرع وقت آن‌ را در بیزنس خویش پیاده‌ سازی می کنید. در صورتی‌که می خواهید در بازاریابی B2B پیروز گردید، فردی سازی یک اصل اصلی برای شما خواهد بود.
در بازاریابی B2B، تخصص سر و صدا می‌نماید!
دیگر عصر‌ی جذب مشتری با چرب زبانی، سخنوری و یا این که تمجید اغراق‌آمیز از خصوصیت‌های کالاها و خدماتتان قبل میباشد؛ بخصوص در دستیابی و شغل های B2B! امروزه استخراج و کاری پیروز‌خیس می باشد که در حوزه تخصصی خویش داده ها بیشتری داشته باشد. چنین عالی قادر است مشتری را قانع نماید. تا می‌توانید، درباره ی صنعت خویش داده ها داشته باشید و با دست لبریز به استقبال مشتریان بروید! باید بتوانید خویش را برای هر پرسش و گرفتاری احتمالی وی آماده نمایید.

تخصص در بازاریابی b2b
با سایر مجموعه‌ها هماهنگ گردید!
تعامل و رابطه یک اصل اساسی در بازاریابی B2B میباشد. اما آیا خواسته صرفا رابطه میان شما و مشتری میباشد؟ حتما نه! واقعیت این میباشد که استراتژی بازاریابی شما، فقط به تیم بازاریابی محصور نمی شود. شما برای پیاده سازی و طراحی یک استراتژی B2B کارآمد، به امداد بقیه تیم‌ها احتیاج دارید. بهتر است با کلیه تیم‌های جانور در کمپانی هماهنگ گردید، تا نتیجه ها بازاریابی شما چند موازی گردد. از مجموعه فروش و سرویس ها مشتری گرفته تا تیم بازرسی و بسط. برای مثال، دسته فروش ممکن است که به نکته‌ای در خصوص کاربر پی رایا پارس پیروزشود که استراتژی بازاریابی شما را به کلی ذیل پرسش چیره شود و یا این که برعکس.

محتوای صحیح، برای استفاده کننده صحیح!
قواعد در بازاریابی B2B متعدد میباشد. هیچ زمان فراموش نکنید در بازاریابی B2B، مشتری فقط بعداز اینکه داده ها کافی درمورد شما استخراج کرده باشد و به خیر با استحصال و کارتان آشنا گردیده باشد، راز میز گفتمان می‌نشیند. این شناخت، از روش اطلاعاتی که شما در شبکه‌های گوناگون از خودتان منتشر کرده‌اید، شکل می گیرد. براین اساس بایستی بتوانید به شایسته ترین صورت ممکن، تجارت خویش را معرفی کنید.

تاکتیک‌های بازاریابی B2B
خب، اینک که با استراتژی‌ بازاریابی B2B، اجزای مهم و کانال‌های آن آشنا شدیم، خواهیم توانست خوب تصمیم بگیریم که از چه تاکتیک‌هایی در کسب و کار خود به کارگیری کنیم. در اینجا قصد داریم، شما را با متداول‌ترین انواع تاکتیک‌های بازاریابی طراحی سایت b2b آشنا کنیم.

بازاریابی محتوایی (Content Marketing)
به معنی ساخت و به اشتراک گذاشتن محتوایی هست که کاربر به آن نیاز داراست. اکثر اوقات این محتوا، به سوال ها کاربران می پردازد و برای مشکلاتشان راهکار ارائه می‌دهد. مانند محتوایی که از طریق وب لاگ، کتاب‌های الکترونیکی (Ebooks)، اینفوگرافیک‌، چارت‌، پادکست و کلیپ به مخاطب منتقل می کنیم.

بازاریابی مبنی بر حساب کاربری یا ABM که مخفف Account Based Marketing
بازاریابی بر اساس حساب کاربری، روشی دوست داستنی برای شرکت‌های B2B می‌باشد. این طرز اغلب در سازمان‌های گران قدر (با بیش از ۱۰۰۰ نفر نیرو)، مورد استفاده قرار میگیرد. این نوع بازاریابی، مجموع تصمیم‌گیرندگان یک شرکت یا سازمان را هدف قرار می دهد. البته یعنی چه؟ یعنی هر فرد، به صورت یک بازار در نظر گرفته شده و برای او اپلیکیشن بازاریابی جداگانه و شخصی سازی شده در حیث گرفته می گردد. در این نحوه، استارت سازمان و یا شرکت‌هایی که قصد فروش به آنان‌را داریم مشخص می‌شوند. آن‌گاه، تصمیم‌گیرندگان مهم آن‌ها شناسایی شده و در نهایت کل سعی‌های بازاریابی، بر جذب این افراد متمرکز میگردد.

اتوماسیون بازاریابی (Marketing Automation)
درین شیوه، بسیاری از وظایفی که روزانه به افراد واگذار میکنید، به صورت خودکار اعمال میگردد. صرفا کاری که باید اعمال دهید این می باشد که نرم افزار اتوماسیون بازاریابی را تهیه کرده و بقیه شغل را به آن بسپارید! این روش وقت زیادی را برای بازاریابان شما ذخیره می‌کند. علاوه بر آن برای هر مشتری محتوای منحصربه‌فرد نبی میشود؛ از آنجایی که مشتریان شیدا پیام‌های شخصی سازی شده می‌باشند، احتمالا به کسب و کار شما جذب خواهند شد.

محتوای ساخت شده توسط مخاطب (UGC)
بازاریابان B2B تیزهوش، به نه متوجه میشوند که قدرتمندترین پیام‌های بازاریابی آن‌هایی می باشند که از دهان سایر مشتری‌ها خارج میشوند؛ نه خودشان! اما چرا؟ جواب یک کلمه و واژه است: اتکا. به شما هشدار میدهیم که مشتریان B2B مشتریان آسانی نیستند! البته چگونه خواهیم توانست اعتماد این مشتریان شکاک را جلب کنیم؟ یک طریق عالی برای حل این خلل، محتوای ساخت و ساز شده توسط مخاطب است. از آنجایی که این پیام را از زبان مشتریان و کاربران حقیقی یک متاع می‌شنوند، به تولید پشت گرمی و اعتبار کمک می‌کند.

بازاریابی درون‌گرا (Inbound Marketing)
بازاریابی باطن‌گرا، روشی از بازاریابی هست که در آن عوض اینکه شما دنبال مشتری باشید، او شما‌را پیدا می‌کند. رایا پارس این روشی فوق العاده برای بازاریابی B2B محسوب میشود. چون بازاریابی درونگرا روشی مبنی بر جلب اعتماد است. برای پیاده سازی بازاریابی باطن‌گرا، در ابتدا بایستی یک وب‌وب سایت داشته باشید. در مرحله بعد از آن، می بایست محتوای متناسب با مشتریان هدفتان را در آن بارگذاری نمایید. سپس می بایست کاری کنید که وبسایتتان در حاصل موتورهای جستجو دیده خواهد شد. که به آن، seo موتور جستجو یا سئو می گویند.