مجله خبری طراحی سایت b2b

استراتژی یا این که تاکتیک؟! مورد این میباشد!
استراتژی دسته اهدافی میباشد که شما در بیزنس خویش می خواهید به آنها دست پیدا فرمائید؛ ولی تاکتیک! تاکتیک، منش ظریف وصال به‌این هدف ها میباشد. برای این که بدانیم خوب میباشد از چه تاکتیک‌هایی به کار گیری کنیم، در مرحله نخستین می بایست استراتژی خویش را مشخص و معلوم کنیم. هر بازاریاب B2B موفقی به خیر میداند، استراتژی‌هایی که به کارمی‌پیروزی، می بایست متناسب با مخاطبان غرض و نوع استخراج و کارش باشد. ولی در حین مجال، تعدادی از تاکتیک‌ها و استراتژی‌ها اثبات کرده‌اند، که نسبتاً برای کلیه‌ی صنعت های B2B موثرند. ما در‌این نصیب، به صورت کامل درخصوص طراحی سایت b2b سخن خوا‌هیم کرد.

استراتژی b2b
استراتژی‌های بازاریابی B2B
۱. مشخص و معلوم کردن غرض
در مرحله اولیه می بایست غرض خویش از بازاریابی B2B را، به طور به طور کامل ظریف و معلوم گزینش نمائید.

۲. تشخیص مقام مارک
در مرحله بعد از آن، بایستی یک روءیت کرد منطقی از رده مارک خویش در بازار داشته باشید. در واقع، بایستی بدانید که مارک شما از حیث مشتری چه‌گونه میباشد.

۳. آشنایی مشتری غرض
آنگاه بایستی مشتری غرض خویش را، به طور به طور کامل معلوم و بدیهی بشناسید؛ تا بتوانید آن‌ها‌را گروه بندی کرده و برای هرمورد شایسته ترین استراتژی را به عمل ببرید.

۴. نظارت حالت رقبا
در گام‌بعدی، می بایست بازرسی جامعی از موقعیت رقبا در بازار داشته باشید.

رقبای شما چه نوع محصولاتی را به استفاده کننده ارائه می‌نمایند؟
مقام رقبا در بازار چیست؟
حریف‌های شما از چه استراتژی‌ها و نحوه‌های بازاریابی به کار گیری می‌نمایند؟
مشتریان رقبای شما چه عده ای می باشند؟
رقبایتان چه محتوایی در سایت و کانال‌های اجتماعی منتشر می‌نمایند؟
۵. گزینش شبکه‌ها
حال با این دانش و دانایی‌ که از خودمان و رقبا داریم، میتوانیم با خیال و خاطر ریلکس شبکه‌های مطلوب دستیابی و کارمان را تشخیص دهیم.

۶. محاسبه هر آنچه که اجرا داده‌اید
در پایان اینکه می بایست همیشه همت خویش را چک نمایید تا بتوانید روز آپدیت آن را بهبود دهید.

دو جز اصلی در هر استراتژی بازاریابی B2B
هرمورد از استراتژی‌های بازاریابی B2B ، دارنده دو جز بسیار اساسی می باشند:

۱- پیامی که به کاربر میرسانیم
آن چیزی میباشد که ما از روش بازاریابی، قصد گفتنش را داریم. هر ارتباطی، دربردارنده یک پیام میباشد. رایا پارس شما نمی‌توانید با مشتریانتان رابطه برقرار نمایید، مگر اینکه پیامی برایشان داشته باشید. این پیام ممکن میباشد به صورت یک محتوای آموزشی، ارائه ورژن آزمایشی بدون پول و یا این که یک مکالمه رو در رو باشد.

۲- کانالی که به واسطه آن پیاممان را میرسانیم
جایی که بازاریابان با مشتری‌های بالقوه رابطه برقرار می‌نمایند. اساسی وجود ندارد که برای برقراری رابطه با مشتریان، از کبوترهای طومار‌رسان، دود و یا این که کانال‌های اجتماعی به کار گیری میکنید(!)، در هر شکل پیام خویش را از روش یک بستر، به گوش استفاده کننده میرسانید.

به‌دنبال، برای اینکه که بتوانید مطلوب‌ترین شبکه را برای تجارت خویش تعیین فرمائید، متداول‌ترین اشکال شبکه‌های بازاریابی B2B را برایتان آورده‌ایم.

یکی‌از بهترین رویکرد‌ها برای فهم بازاریابی B2B، پیش گویی ویژگی‌های آن در مقایسه با بازاریابی B2C است.

جدول ذیل دراین مورد به شما کمک می‌کند.

ویژگی بازاریابی B2B

بازاریابی B2B
خب هم اکنون که با تمجید، مزایا، چالش‌ها و ویژگی‌های طراحی سایت b2b آشنا شدیم، خیال می‌گیریم که چطور می‌توان این نوع بازاریابی را در تجارت خود پیاده سازی کنیم.

معمولا حجم خرید زیاد هست.
برای مثال، یکسری تُن آردی که یک کارخانه تشکیل داد نان فانتزی خریداری می‌کند را، با مقدار آردی که برای پختن یک کیک خانگی می‌خرید، مقایسه نمائید!
معمولا معاملات، رقم‌های بالایی دارند.
چون خرید بوسیله دستیابی و کارهایی که میزان دارایی‌های قابل توجهی دارند، اجرا می‌شود! برعکس مصرف کنندگان که دارایی‌های محدودتری دارا‌هستند. اما خریدهایی باارزش کمتر هم ممکن می‌باشد وجود داشته باشد. مثلا خرید اسباب اداری برای شرکت
اغلب چرخه خرید طولانی و غامض می باشد.
از وقتی که یک مشتری با تجارت شما آشنا میگردد، تازمانیکه به شما اعتماد کرده و از شما خرید کند، زمان مجال زیادی طول می‌کشد.
تعداد تصمیم گیرندگان بیشتر می باشد.
فرد تصمیم‌گیرنده معمولا یک نفر نیست. بنابراین خود می بایست قانع شده باشد تا بتواند افراد بالا دستی خود را قانع کند.
خرید، ریسک اشتباه بالایی داراست.
چون خرید اکثر زمان ها در حجم و قیمت‌های بالایی جاری ساختن می شود و در صورت نادرست، تنها یک نفر ضرر و زیان نمی‌کند.
خرید اکثر زمان ها با احتساب و منطق جاری ساختن می‌شود.
ذوق وسلیقه، احساس و نظریات شخصی آخرین چیزهایی هستند که در روند تصمیم‌گیری نقش دارا هستند.
فرآیند خرید مستمر هست.
بازاریابی و فروش B2B، یک همکاری ادامه دار می‌باشد. بنابراین در اینجا، خدمات بعد از فروش اهمیت زیادی پیدا می‌کند. این تصور که با خرید مشتری، مسئولیت شما نسبت به او آحاد می گردد، ذهنیتی آسیب‌زننده است! در واقع بعد از خرید، کار شما نو شروع میگردد؛ می بایست پای حرف‌ها و مشکلات او بنشینید و بهترین راه‌حل را برایش داشته باشید!
ارتباط ها با مشتریان عظیم‌تر می باشد.
چون خرید دائمی می باشد و تنها یک بار از شما خرید نمی کنند. در بازاریابی B2B، می بایست بتوانید رابطه ها انسانی خیر و خوبی با مشتریان ساخت کنید؛ که با تمرکز به تعداد محدود‌تر مشتریان، فعالیت سختی به حیث نمی‌آید.
خریدار دنبال بهره وری و ارتقاء نرخ رجوع و برگشت سرمایه (ROI) برای سازمانش هست.
در بازاریابی B2B، هر نوع سرمایه گذاری با مقصود افزایش سود اجرا می‌شود و بایستی توجیه مالی داشته باشد.
مشتریان معمولا سطح تحصیلی و ماهر بالایی دارا هستند و به دنبال فراگیری و اطلاعات می باشند.
در بازاریابی B2B، تخصص صحبت اول را می‌زند! بایستی اطلاعات نه درباره‌ی محصول ها و خدماتتان داشته باشید.

بازاریابی B2C

غرض بازاریابی، مصرف کنندگان پایانی می باشند. تولید ها و خدمات برای مصرف شخصی استعمال میگردند. مثل خریدهای روزانه‌ای که برای منزلتان جاری ساختن می‌دهید.
حجم خرید کم می باشد.
(البته لطفا حجم خرید هموطنان عزیزمان، بعد از شنیدن خبر گران شدن یک کالا را نادیده بگیرید!)
معمولا دارای ارزش کمتری می باشند.
به عنوان مثال خرید میوه و مواد غذایی و یا یک پیراهن. البته همیشه استثنائاتی هم وجود دارد. خرید یک هواپیمای شخصی یا قایق تفریحی زیاد ارزان به نظر نمی‌آید. نه!؟
اغلب چرخه خرید سریع و بی آلایش است.
مشتری ممکن هست در همان لحظه‌ای که با شما آشنا می گردد، خرید خود را آخری کند.
تعداد تصمیم گیرندگان کمتر می باشد.
تا به فعلا شده برای جاری ساختن یک خرید بی آلایش از جمله یک شلوار، ۱۲ نفر را برای تصمیم‌گیری یار و همدم خود ببرید؟! (اما صرف لحاظ از خرید عروسی متولدین دهه ۴۰ و ۵۰!)
ریسک خرید کمتر می باشد.
برای مثال، در شرایطی‌که که از طمع چیپسی که خریده‌اید خوشتان نمی‌آید، به راحتی می‌توانید آن را کنار بگذارید و یا بده بستان کنید! البته آیا می‌توانید به همین راحتی، خط ساخت‌و‌ساز جدید کارخانه را عوض نمائید؟!
خرید اغلب فرایندی احساسی می‌باشد.
احتمالا برای شما هم پیش آمده که برای خرید به دکان بروید و با یک لیست از چیزهایی که شاید هیچ نیازی به آنان نداشته‌اید، به خانه برگردید.
خرید ممکن می‌باشد فقط برای یک بار انجام شود.
به عنوان مثال در‌حالتی که شما یک عطاری داشته باشید، احتمال این که مشتری، تنها یکبار از شما خرید کند، زیاد هست. اما یک خالق پوشاک، برای ادامه کارش، مدام به پارچه احتیاج دارد و یا یک مغازه فروش اسباب و اثاث خانگی، برای اینکه خالی نماند، بطور مداوم به مال احتیاج داراست.
نیازی به روابط پهناور نیست.
اگرچه خوب هست که یک فروشنده خرده فروش نیز، بتواند ارتباط ها نه با مشتریانش رایا پارس داشته باشد، البته این قضیه به اندازه بازاریابی B2B ضرورت ندارد.
هدف از خرید، همیشه افزایش فایده و نرخ بازگشت سرمایه نیست.
اکثری از اوقات ما محصولی را می‌خریم، تنها چرا که از آن خوشمان آمده هست. به همین ادله می باشد که در B2C، باید تلاش فرمایید که بازاریابی جنبه درگیر کننده‌تری داشته باشد.
مشتریان از آموزش استقبال می‌کنند، اما برای به دست آوردن تصمیم خرید نیاز چندانی به آن ندارند.
صراحت دارد که اطلاعات به تصمیم‌گیری خوب آن ها کمک می‌کند، اما بدون آن هم می‌توانند خرید کنند.

خب اکنون که با تعریف و تمجید، مزایا، چالش‌ها و ویژگی‌های بازاریابی B2B آشنا شدیم، خاطر می‌گیریم که چطور می‌قدرت این نوع بازاریابی را در کسب و کار خود پیاده سازی کنیم.

در شرایطی که بخواهیم از مزایای بازاریابی B2B برایتان بگوییم، می‌قدرت به نکات زیر اشاره نمود:

فایده بیشتر
فروش در تجارت‌های B2B، به طور عمده و در تعداد بالا اجرا می‌گردد. به همین عامل، سودی که از هر سفارش قسمت بیزنس شما می‌شود، اصلا قابل مقایسه با استخراج و شغل های B2C وجود ندارد! از جمله، فایده فروش یک بطری شیر را با فایده فروش یک‌سری کامیون شیر مقایسه نمائید! به همین دلیل هست که جذب مشتری جدید طراحی سایت b2b در استخراج و شغل های B2B، رخداد بزرگی‌ میباشد.

معامله‌های امن
آیا جنس و سرویس ها سر موقع به دستم میرسد؟ آیا پرداخت اجرا می گردد؟ این‌ها نگرانی‌‌هایی هستند که در اکثر معاملات وجود دارا‌هستند. البته در استخراج و شغل های B2B، به لطف قراردادی دربین دو طرف بسته می‌گردد، از این نوع نگرانی‌ها معدود‌خیس چشم میگردد.
بهبود کسب و کار
در بازاریابی B2B، رابطه میان کسب و کار و مشتری بسیار زیاد می باشد. این رابطه، حتی بعد از فروش هم انقطاع نمی‌شود و ادامه دارااست. مشتریان مدام یک منبع اطلاعاتی اساسی برای استحصال و امور می‌باشند. در لابه‌لای این تعاملات، خوب است تلاش فرمایید از نگرانی‌ها، نقدها و راهکارهای مشتریان برای کسب و کارتان، سر در بیاورید. چنین دقیقا میدانید که قدم‌بعدی برای بهبود استحصال و کارتان، چیست.

ارتقاء نرخ برگشت سرمایه
هر چقدر گزارش‌‌ها و داده‌های مفیدتری از مشتریان عده‌آوری فرمایید، دید بهتری نسبت به حصول و کارتان پیدا خواهید کرد. این مشاهده کرد صحیح، به شما امداد می‌نماید محصولات و خدماتتان را بهبود داده و نرخ رجوع سرمایه را ارتقاء دهید.

بحران‌های بازاریابی B2B
درحال حاضر که با مزایای بازاریابی B2B آشنا شدیم خوب می‌باشد، بحران‌های آن را هم بشناسیم، تا بتوانیم با دیده گشوده و آشنایی کامل تصمیم بگیریم. در این نصیب، یک سری مثال از اصلی ترین چالش‌های بازاریابی B2B را آورده‌ایم.
هیچ زمان فراموش نکنید که اکثر وقت ها مشتریان در بازاریابی B2B خودشان بازاریاب می باشند و یا این که اصطلاحا به نوعی “دستشان در کار است”. بنابراین نمی‌توانید با طرز‌های معمول، آنها‌را جذب نمایید. شایسته ترین خط مش این می باشد که به طور منطقی، تخصصی و به طور کامل صادقانه با آن‌ها حرف کنید.
خریدن پشت گرمی مشتریان در بازاریابی B2B، دشوار‌ترین کار دنیاست! ادعاهای تبلیغاتی‌ مانند “کالا اعجاز‌آسای ما در رویه می باشد” یا این که “شایسته ترین‌ها را از ما بخواهید” برای آنها ابدا قابل باور وجود ندارد. شایسته ترین رویکرد این می باشد که کارایی فرمایید که در مقابل آن‌ها از نقش بازاریاب و فروشنده بیرون گردیده، و در نقش یک مشاور دلسوز به آن‌ها کنار آنها باشید. تا بتوانند شایسته ترین فرآورده و سرویس ها را تعیین کرده، و به شایسته ترین صورت نیازشان را رفع نمایند. تنها در این حالت میباشد که می توانید اعتمادشان را جلب نمائید.
اکثر مشتریان B2B، اشخاصی می باشند با مشغله‌ی زیاد! بدین ترتیب شما فرصت متعددی برای رساندن پیام بازاریابی رایا پارس خویش به آن ها ندارید. آن‌ها معمولا ترجیح میدهند که در طول‌بندی خاص خودشان با بیزنس شما آشنا گردیده و برایتان وقت بگذارند.
بازاریابی B2B، فرایندی زمان بر میباشد. در بازاریابی بی تو بی، اکثر وقت ها چرخه خرید وقتگیر و غامض میباشد. از هنگامی که یک مشتری با تجارت شما آشنا می‌شود، تاهنگامیکه به شما اعتماد کرده و از شما خرید می‌نماید، زمان فرصت متعددی ارتفاع می‌کشد. و از آنجایی که معاملات در بازاریابی بی توبی با ارقام بالایی اجرا می‌شوند و ریسک اشتباه بالاست، زمانبر بودن این روند به طور کامل طبیعی است.

برخی از مفاهیم در بازاریابی هستند، که نقش حروف الفبا را برای بازاریابان دارا هستند! همانقدر شالوده‌ای و همانقدر مهم. کارکردن در حوزه بازاریابی و یا این که حتی کلام کردن در زمینه‌ی آن، بدون شناخت با آنها قابلیت و امکان‌پذیر وجود ندارد! بازاریابی B2B، یکی از آن مفاهیم می‌باشد. بازاریابی B2B یک کدام از مشقت بار‌ترین انواع بازاریابی میباشد؛ البته به شما اعتقادوباور می‌دهیم در حالتی‌که که بتوانید در آن چیره گردید، نانتان در روغن است!

B2B
بازاریابی B2B چیست؟
بازاریابی B2B یک کدام از پرچالش‌ترین و در عین درحال حاضر جذاب‌ترین انواع بازاریابی است. بازاریابی B2B یا این که Business To Business Marketing به روند بازاریابی یک بیزنس، برای استحصال و شغل های دیگر گفته میگردد. در‌این سیرتکامل بازاریابی، دو سر روایت استخراج و امور می باشند؛ یکی‌از مال یا این که خدمتی طراحی سایت b2b را می فروشد و دیگری آن را می خرد. به بازاریابی B2B، بازاریابی صنعتی، سازمانی و بنگاهی هم گفته می گردد. در مقابل، بازاریابی B2C یا این که Business To Consumer MARKETING وجود داراست که مصرف کنندگان نهایی را غرض قرار میدهد. با آوردن یکسری نمونه از بازاریابی B2B موافقید؟
چند نمونه رایج از دستیابی و شغل های B2B
استخراج و کارهایی که مواد نخستین یا این که امکانات بقیه استخراج و امور را امان می‌نمایند. به عنوان مثال شاید برایتان دیدنی باشد که سامسونگ، یکی اساسی‌ترین امان کنندگان قطعات موبایل‌های آیفون میباشد.امکانات
حصول و کارهایی که قابل انعطاف‌افزارهای مورد نیاز بقیه کمپانی‌ها را نگهبانی می‌نمایند. مانند کمپانی‌های فروش قابل انعطاف‌افزارهای مالی و CRM.اپلیکیشن
دستیابی و کارهایی که سرویس ها دیجیتال به بقیه کمپانی‌ها ارائه می دهند. مثل ما که فعالیت سئو و مارکتینگ سایر کمپانی‌ها را اجرا می‌دهیم.سرویس ها دیجیتال
کمپانی‌هایی که به بقیه حصول و امور سرویس ها مالی ارائه میدهند. مانند کمپانی‌های حسابداری و مالیاتی.سرویس ها مالی
در‌پی در ارتباط مزایا و بحران‌های بازاریابی B2B سخن خوا‌هیم کرد. اما پیش از آن قصد داریم از شما یک پرسش بپرسیم:

آیا B2B بودن تجارت ما‌را نوع جنس انتخاب می‌نماید؟
اذن بدهید با یک نمونه برایتان توضیح دهیم. از جمله، صنعت پوشاک را در حیث بگیرید. یک سازنده پوشاک، در صورتیکه مستقیما محصولاتش را به دست مصرف کننده برساند، از بازاریابی B2C استعمال نموده است. درحال حاضر در صورتی به عبارتی فروشنده محصولاتش را به طور عمده به بقیه فروشگاه‌ها بفروشد، نوع بازاریابی‌اش B2B رایا پارس میباشد. بنابراین نوع کالا، الزاما گزینش کننده B2B یا این که B2C بودن بازاریابی تجارت شما وجود ندارد!

نکته
نکته قابل توجه: حتی در‌صورتی‌که محصولتان در ظواهر B2C میباشد، بدین موضوع تصور کنید که چطور می توانید آن را به طور B2B بفروشید. مطمئن باشید ایده‌های خلاقانه‌ای به ذهنتان خواهد رسید!

وب سایت های B2C ارتباط ها معاملاتی را ساخت‌و‌ساز میکند خواسته B2C این میباشد که مشتریان را در جهتی چیره شود که به سمت تولیدها در سایت مشتری یا این که کمپانی شما باشد و همینطور سبب ساز ارتقاء فروش گردد. استخراج و شغل های B2C برای سعی قیمت قائل میباشند این گزینه سبب می گردد مجال صرف گردیده برای آشنایی مشتری را به دستکم میرسانند ، که در غایت سبب ساز بدین ارتباط به شدت معاملاتی می‌شود .
استراتژی بازاریابی بر فروش کالا متمرکز میباشد و بیشتر مجال در اینجا بر روی طراحی سایت b2b ارائه تولیدات با کیفیت عالی با سریعترین نرخ ممکن میباشد
روند خرید
تفاوت دیگر در میان سایتهای B2B و B2C در الگوهای خرید آن ها میباشد. چرخههای خرید برای مشتریان بالقوه در هر دسته بسیار متعدد میباشد. در حالی که مشتریان B2C شاید بتوانند به تعداد بیشتری خرید نمایند ، شرکت های B2B ممکن میباشد تنها یک توشه در سال یا این که حتی کمتر خرید نمایند .
مخاطبان B2C پاره ای حرکت دهنده خیس می‌باشند و می توانند نسبتا سریع تصمیم بگیرند . شاید آن ها یک مال را پیدا نمایند، چندین تحقیق را مرور نمایند و به شبکه های رسانه اجتماعی یک مارک نگاه نمایند و مهیا خرید شوند
اشخاص مشغول در تصمیم گیری
تفاوت دیگر در مخاطبان سایتهای B2B و B2C که در تصمیم گیری خرید با هم تفاوت دارا‌هستند، تعداد اشخاص مشغول میباشد. همان طور که در ابتدا اشاره کردیم خریداران B2B چند طرف دارا هستند که می بایست در هنگام خرید این آیتم را درنظر داشته باشند
قسمت های مختلفی از یک سازمان وجود دارااست که در تصمیم گیری دخالت دارا‌هستند و غیر معمول وجود ندارد که نیاز به همسو کردن تصمیم گیرندگان در هر کدام باشد . گروه های فروش و متخصصان بازاریابی تجاری اکثر زمان ها بایستی یک‌سری نفر را در سازمان متقاعد نمایند که فروشنده قابل قبولی می‌باشند.
خریداران B2C مشغول تشریفات اداری شرکتی نیستند. چنانچه آن‌ها شم میکنند که مرور کانالهای رسانههای اجتماعی یک مارک و رسیدگی یک سری تحقیق آنلاین کافی میباشد ، معمولا مورد نیاز وجود ندارد پیش از خرید، فرد دیگری را متقاعد نمایند.

برندسازی
تفاوت دیگر در نوع برندسازی سایتهای B2B و B2C میباشد که B2B روی رابطه ها تمرکز داراست. اسم تجاری بخشی از سایتهای B2B میباشد، ولی ، بیشتر از دنیای تارنما های B2C، بوسیله تولید ارتباط ایفا می‌گردد. در ارتباط با بازاریابی جستجوی B2B ، اینکه بتوانید شرایط خویش را در بازار به تصویر بکشید و شخصیت خویش را درخشش دهید ، می تواند به آشنایی مارک و ساخت و ساز سرنخ یاری دهد
B2C براولویت بندی پیام خویش تمرکز داراست. برندسازی در بازاریابی بایستگی دارااست چون به بازاریاب قابلیت می‌دهد دقیقا پیامی را ارائه دهد. همینطور ساخت رابطه با مشتری و ساخت وفاداری تاکید دارااست. ارتباط فی مابین مشتری و کمپانی دستکم تعاملی میباشد. شما می بایست یک خاطره به یادماندنی و تجربیات کیفیت عالی رایا پارس برای مشتری تولید فرمایید تا اعتقاد و باور نتیجه ها نمایید
که وی مجدد گشوده خواهد گشت.

روند ساخت وب سایت B2B

استارت و پژوهش طرح
پیاده سازی UI/UX
کدنویسی و ایفا
آزمایش و سئو فراگیری پنل به مشتری
حفاظت
ایده

گونه های بازار و تارنما های B2B
اشکال بازار و سایتهای B2B را می توان بر اساس تعداد خریداران و فروشندگانی که در بازار عمل دارند به سه دسته کلی ذیل تقسیم بندی کرد. در طراحی سایت b2b می بایست به موردها پایین توجه فرمایید .
تجارت B2B بر مبنای فروشندگان eller oriented تعداد بسیار زیادی فروشنده با تعداد پاره ای خریدار درخصوص می باشند.
بیزنس B2B بر مبنای خریداران Be Oriented : تعداد بسیار زیادی خریدار با تعداد یه خرده فروشنده در زمینه‌ی میباشند.
بیزنس B2B بر مبنای خریداران و فروشندگان Intermediary-oriented) : تعداد بسیار زیادی خریدار با تعداد بسیار زیادی فروشنده در باب هستند.

امکانات ساخت وب سایت B2B
قابلیت دریافت اطلاعات درخواست کنندگان خدمات
چت آنلاین با مشتری
قابلیت دریافت سفارشات مشتری
درج رزومه و گواهینامه ها
تکثیر اخبار داخلی شرکت
تکثیر فیلم و مقاله‌ها آموزشی
بخش نمایش تبلیغات بدون پول و ویژه

برخی تفاوت تارنما های B2B و B2C
سایتهای بیزنس تجاری یا B2B ، دارای مشترکات زیادی با سایتهای بیزنس الکترونیک مرتبط با مشتری یا همان B2C می‌باشند
1. آنان نیاز به طراحی یک معماری اطلاعات (Information Architecture) هویدا و کامل دارا‌هستند و باید محتوای قانع کننده و جزئیات مربوط به محصولات و خدمات مهم برای کاربران را در چنگ آن‌ها قرار دهند.
·
2. باید دارای طراحی تعاملی Interactive Design) بی آلایش و قابل فهم و شعور داشته باشند در واقع می اقتدار اعلام‌کرد که نسبتاً مجموع اصول استاندارد تجربه کاربری که برای B2C به کار گرفته می گردد، برای اغلب وب سایتهای B2B نیز کاربرد داراست ولی تفاوت هایی مابین وبسایت B2B و وب سایت B2C وجود دارااست .
1. ارتباط با مشتری
یک کدام از تفاوتهای سایتهای B2B و B2C در زمینه ی با مشتری میباشد. درصورتی که تجارت شما در در حال حاضر فروش محصول ها یا خدمات باشد ، این گزینه التفات دارااست که انتظارات ارتباط مخاطبان هدف خود را شعور فرمایید. اکثر شرکت ها با بازاریابی B2B ترجیح می‌دهند که نگهبانی کنندگان خود درخصوص باشند. فعلا این ارتباطات بلند برهه زمانی و یا کوتاه زمان باشد .
•
مزیت بودن ارتباط فی مابین خریدار و فروشنده این میباشد که شرکتها بضاعت و توان بهتر درک کردن نیازهای خاص یکدیگر را دارند. برای نگهبانی کننده این مجال را تشکیل داد می کند تا ایده های نوآورانه را به مشتری برساند که ارزش آن را برای سازمان خریدار ارتقا می‌دهد. همچنین ساخت‌و‌ساز امکان هواخواهی بهتر از خرید تا کسب و کارها بتوانند احساس نه نسبت به بازگشت سرمایه خود داشته باشند غالبا مشتری B2C وزن زیادی برای رابطه در حیث نمی گیرد ، البته این جمعاًًًَ این گزینه صحیح نیست. اساسا، برندهایی که در زمینه‌ی با مصرف کنندگان برنده هستند ، رایا پارس اکثر وقت ها پیروز ترین موسسه ها هستند.
بازاریابی B2B بر ایجاد کرد سرنخ بر تشکیل داد رابطه ها شخصی متمرکز میباشد که باعث به بیزنس بلند مجال می.شود براین اساس ساخت رابطه در بازاریابی B2B ، به ویژه در طول چرخه خرید ، بسیار عنایت داراست . تقدم اصلی سایتهای B2B به وجود آوردن سرنخ است . به دلیل مداقه کسب و کار تکراری و ارجاعی ، پیشرفت این روابط شخصی می‌تواند منجر تشکیل داد یا شکست یک تجارت شود .

وب سایت های B2B معمولا دارنده ویژگیهای متداول میباشند، البته این کفاف نمیدهد و آنچه می تواند وبسایت شمارا از بقیه افراد متمایز نماید، داشتن تجهیزات ویژه و خلاقانه در تارنما میباشد پس اعتنا داشته باشید که هر چه وب سایت شما پیاده سازی بهتری داشته باشد ، تلاش و رجوع و برگشت سرمایه آن بیشتر خواهد بود. برای مثال طراحی سایت b2b میتوانید در پیاده سازی یک دعوت به شغل (Call to action یا این که به اختصار CTA طرحهای مختلفی را آزمون نمائید تا شایسته ترین و موثرترین طرح را پیدا فرمایید.

یک وب سایت موءثر B2B می تواند به اجرای مطلوب استراتژیهای بازاریابی یک کمپانی یاری دهد. پیاده سازی مطلوب به بازدید کنندگان اذن می‌دهد که تخت گاز در سایت پیمایش نمایند و بتوانند در کمترین مجال به بخشهای متعدد وب سایت دسترسی پیدا نمایند
در یک وبسایت B2B مسلما می بایست سرنخهای Leads ارتباطی مفید وجود داشته باشد و پیام مارک یا این که بیزنس به صورت مصرح و سریع جابجایی داده خواهد شد .
در پیاده سازی یک تارنما B2B می بایست بر محتوای آن نیز دقت ویژه ای داشته باشید. ضمن این وجود ابزارهای کارآمد پیمایش صفحه ها نیز بسیار اساسی میباشد تا بیشترین محتوا در کمترین فرصت ممکن به یوزرها اکران داده گردد. همینطور، محتوای وبسایت بایستی به موقع و در شرایط مطلوب آپ تو دیت رسانی گردد .

در صورتیکه شما شایسته ترین تارنما را پیاده سازی فرمایید و همگی تولیدها یا این که سرویس ها خویش را در آن ارائه دهید البته در شرایطی که که یوزرها نتوانند آن را در وب پیدا نمایند ، بها چندانی نخواهد داشت و شما به سود مناسب خویش نخواهید رسید . به همین ادله شما می بایست در تمامی فرآیند پیاده سازی، طراحی و ساخت محتوای رایا پارس وبسایت خویش از واپسین تکنیک ها و الگوریتم های سئو موتور کاوش (Search Engine Optimization) یا این که به اختصار seo (سئو) تبعیت فرمایید تا تارنما شما برای لغات کلیدی آیتم نظرتان جايگاه
قابل قبولی به دست آورد.
seo تارنما خلال لغت ها کلیدی صنعت می بایست مبنی بر ناحیه جغرافیایی شما نیز صورت پذیرد . seo باید بخشی از استراتژی بازاریابی هر استخراج و کاری باشد تا
ترافیک ارگانیک تارنما ارتقاء یابد و بتوانید همواره مشتریان جدیدی را جذب فرمایید .
به طور ،کلی تارنما B2B دارنده ویژگیهای پایین میباشد :
جستن سهل و آسان شرکت ها ارائه دهنده مال و سرویس ها
خرید سهل وآسان و مستقیم
فروش لبریز منفعت و مستقیم
تسهیل حالت انقعاد تفاهم نامه با مشتریان
تولید پیوندها بیشتر با یوزرها وب سایت

امروزه با توسعه و گسترش کسب و کار الکترونیک به کارگیری از وبسایت های متفاوت ارتقا چشمگیری داشته میباشد و در فیض طراحی وب نیز به یک کار تخصصی تبدیل گردیده است . از طرف دیگر، هر وبسایت نیز کاربرد و یوزرها منحصر به فرد به خویش را دارااست که بایستی در پیاده سازی آن به آن‌ها دقت خواهد شد. یکی گونه های تارنما که در سالهای اخیر رونق متعددی یافته میباشد، طراحی سایت b2b میباشد
وبسایت B2B برای معرفی پتانسیلهای دستیابی و شغل های متعدد فعال سازی می‌گردد. درین نوع سایتها شما می توانید به داده ها جامعی از محصول ها ، سرویس ها ، رزومه و داده ها تماس شرکت های گوناگون حصول اگاهی نمایند
امنیت بالا
استوار
برخورد گرا
سریع
حاذق
مخاطب پسند

سبک کسب و کار به بیزنس یا این که بنگاه به بنگاه Business-to-business) یا این که به اختصار B2B به استحصال و کاری گفته می‌گردد که طرف معامله در آن یک بیزنس دیگر میباشد کسب و کار الکترونیکی دربین دو تجارت (B2B) به مبادلاتی اطلاق می شود که در میان استحصال و امور به طور الکترونیکی و از روش وب، اینترانت، اکسترانت یا این که کانال های
سری شکل می پذیرد . سایتی که با غرض بیزنس الکترونیکی میان دو یا این که یکسری تجارت پیاده سازی می گردد، وب سایت B2B گفته می‌گردد .

هدف ها ساخت وب سایت B2B
شاید در نگاه اولیه کلیه سایتهای B2B مشابه هم به حیث برسند ولی در شرایطی که با تمرکز بیشتری آنان‌را نظارت فرمائید، متوجه می‌شوید هر مورد از آن ها دارنده تجهیزات و خصوصیت های منحصربه‌فرد به خویش می باشند . اعتنا داشته باشید که اکثری از این تجهیزات در پیاده سازی اول وجود نداشته اند و بعدا با دقت به تغییرات بیزنس و به وجود داخل شدن نیاز های نو به تارنما اضافه گردیده اند
•
به این ترتیب طراحی وب بایستی به صورتی باشد که امکان مقیاس پذیری داشته باشد تا بتوان بخش های بیشتری به آن اضافه کرد . همینطور ، یک کدام از مهمترین هدف ها طراحی وب B2B ، جابجایی پیام سازمان به بازدید کنندگان میباشد تا آنها‌را به فعالیت یا این که تعامل متبوع خویش ترغیب نمایند . روی هم رفته معمولا یک وب سایت B2B با یکی‌از هدف ها ذیل طراحی می گردد
1. هواخواهی منابع ما یحتاج :
معمولا دستیابی و امور و موسسات تولیدی برای پروسه ساخت خویش نیاز به امان منابع مختلفی دارا‌هستند. رایا پارس برای مثال یک سوله آفریننده مواد غذایی صیفی جات مایحتاج خویش را خریداری می نماید .
2. اخذ سرویس ها :
ممکن میباشد یک کمپانی بعضا از کارها عملیاتی، مالی، آموزشی و غیره خویش را به اشخاص یا این که نهاد های دیگر واگذار نماید. مثلا ، یک کمپانی ممکن میباشد کارها مالی خویش را کسانی فارغ دسته خویش بسپارد
3 فروش مال و سرویس ها :

اکثری از شرکتها سرویس ها و کالای ساخت و ساز گردیده به وسیله حصول و شغل های دیگر را به فروش می‌رسانند. مثلا، یک خرده فروش که فرآورده آخری را از آفریننده مواد غذایی خریداری میکند و به مشتریان خویش ارائه می‌دهد
کمپانی هایی که در قضیه های بالا شغل می نمایند ، میتوانند با طراحی یک تارنما ، سرویس ها خویش را به طور آنلاین معرفی و عرضه کنند .

در دنیای مدرن که روزمره ده‌ها بیزینس فعال سازی میشوند، داشتن دور اندیشی درباره سبک حصول و امور و همینطور شروع آپ های B2B جهت توفیق در دنیای کسب و کار الزامی میباشد. کلیه مدیران بایستی بدانند که در شکل فعال سازی یک آغاز آپ B2B می بایست چه اقداماتی را ایفا دهند و یک بیزنس B2B برنده چه خصوصیت هایی داراست.

درایت داشتن نسبت به‌این خصوصیت‌ها، می تواند چگونگی سرویس ها و تولیدات شما‌را بیشتر نماید. همانگونه که می‌دانید، بیزینس‌ های B2B به استخراج و کارهایی گفته می‌گردد که اجزای نخستین تولیدها شرکت ها دیگر را ایجاد می نمایند. برای مثال کمپانی سازنده موتور خودرو، یک کمپانی B2B یا این که به عبارتی Business-to-Business شناخته میگردد. ادامه این مقاله را برای شناخت با خصوصیت آغاز طراحی سایت b2b از دست ندهید.

به کارگیری از برنامه فروش منعطف و مجهز به داشبورد مدیریتی
تعیین و به کار گیری از قابل انعطاف افزارهای فروش جزو 5 خصوصیت آغاز آپ های B2B میباشد. این قابل انعطاف افزارها به شما امداد می نمایند تا مدیر بهتری نسبت به تولیدات کمپانی داشته باشید. قابل انعطاف افزارهای رئیس فروش ابزارهای مختلفی را برای شما مهیا می نمایند که منجر سهولت مدیر فروش می‌شود.
مثلا شما با به کار گیری از ابزارهای قابل انعطاف افزارهای فروش میتوانید مشتریان خویش را مجموعه بندی فرمائید. همینطور میتوانید برای هر مورد پروفایل مخصوص پیاده سازی فرمائید، نسبت به صدور فاکتور مبادرت فرمائید و ده‌ ها عمل دیگر جاری ساختن دهید.

کوتاه کردن مسافت هنگامی پرداخت وجه تا تحویل مال یا این که سرویس
یکی از دیگر از 5 خصوصیت آغاز آپ های B2B کوتاه بودن برهه زمانی میباشد که در بین پرداخت وجه و تحویل محصول یا این که سرویس ها وجود دارااست. هر چه این فرصت نادر خیس باشد، مشتریان شما شم رضایت بیشتری می نمایند. با دقت بر روی کوتاه کردن مسافت هنگامی پرداخت وجه تا تحویل مال یا این رایا پارس که سرویس میتوانید به مشتریان شم خاص بودن بدهید. همینطور این عمل منجر اعتمادسازی میان آن‎ ها نیز می‌گردد.

آغاز آپ های B2B
تمرکز روی فروش تولیدها تکمیل کننده و مرتبط به طور پکیج
واپسین خصوصیت در لیست 5 خصوصیت شروع آپ های B2B، تمرکز روی فروش تولیدات کامل کننده و مرتبط به طور پکیج میباشد. طبیعی میباشد که استعمال این خصوصیت در بیزینس خویش، بتوانید سرویس ها خویش با به طریق مشتری پسندتری ارائه فرمایید. چون با ایفا این شغل شما نیاز مشتریان را عالی برطرف می‌کنید و در سود آنها متکی بودن بیشتری به مارک شما می نمایند. به همین استدلال همواره در حیث داشته باشید که فروش تولیدها کامل کننده در شغل تولیدات اساسی منجر جلب رضایت مشتریان می‌شود.

در دنیای مدرن که روزمره ده‌ها بیزینس فعال سازی میشوند، داشتن تدبیر درباره سبک دستیابی و امور و همینطور آغاز آپ های B2B جهت توفیق در دنیای بیزنس الزامی میباشد. همه مدیران می بایست بدانند که در شکل فعال‌ساز‌ی یک شروع آپ B2B بایستی چه اقداماتی را اعمال دهند و یک بیزنس B2B غالب چه خصوصیت هایی دارااست.

درایت داشتن نسبت به‌این خصوصیت‌ها، قادر است چگونگی سرویس ها و تولیدات شما‌را بیشتر نماید. همان گونه که می‌دانید، بیزینس‌ های B2B به حصول و کارهایی گفته میگردد که اجزای نخستین تولیدات شرکتهای دیگر را ساخت می نمایند. مثلا کمپانی خالق موتور خودرو، یک کمپانی B2B یا این که به عبارتی Business-to-Business شناخته می‌گردد. ادامه این مقاله را برای شناخت طراحی سایت b2b و خصوصیت آغاز آپ های B2B از دست ندهید.

شروع آپ های B2B
معرفی 5 خصوصیت شروع آپ های B2B غالب
دوراندیشی داشتن به خصوصیت آغاز آپ های B2B به یاروهمدم یک بیزینس پلن مطلوب، به نوعی می‌تواند ضمانت کننده توفیق تجارت شما باشد. اما برای این که بتوانید در دنیای بی رحم کسب و کار زنده بمانید، بایستی پشتکار و طرح ریزی خیر و خوبی نیز داشته باشید.

قبل از معرفی خصوصیت شروع آپ های B2B، خوب میباشد با گونه های سبک های آن آشنا گردید. اشکال بیزینس های B2B به مانند پایین میباشند:

تولیدکنندگان
فروشندگان
دولت‌ها
موسسه ها
شروع آپ های B2B
پیرو این نصیب یاروهمدم ما باشید تا با خصوصیت آغاز آپ های B2B آشنا گردید.

تعیین سبک فروش مطلوب
همان طور که تا قبل از این گفته شد، برای این که بتوانید یک شروع آپ B2B چیره داشته باشید، می بایست متناسب با نوع بیزینس خویش، سبک فروش را گزینش فرمایید. برای مثال شما می بایست نخستین بدانید که مشتریان شما در چه صنعتی شغل دارا هستند.

به همین ترتیب میتوانید متوجه گردید که تبلیغات خویش را به چه روش ‌ای و در کدام رسانه ها منتشر نمائید. از نکاتی که می بایست درباره سبک فروش در لحاظ داشته باشید، این میباشد که خوب میباشد رابطه بیزینس خویش را با مشتریان فردی‌سازی فرمایید.

استخدام مدیریت فروش مجرب
از 5 خصوصیت آغاز آپ های B2B، می شود به استخدام رئیس فروش مجرب رایا پارس اشاره نمود. مدیران و بنایان گذاران یک کمپانی، به تدریج در فروش تجارب دارا هستند. بدین ترتیب ایده خیر میباشد که یک فرد حرفه ای را برای رابطه با مشتریان و فروش تولید ها استخدام نمایید. در لحاظ داشته باشید که حتی با وجود رئیس فروش مجرب، اولِ مسیر بیزنس شما ممکن میباشد طاقت فرسا باشد، یعنی فروش یه خرده خواهید داشت.